做工厂的，首先考虑的就是销路。产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。

工厂主最怕的是没有销路，产品卖不出去，就不能回笼资金，货品积压造成的现金流短缺，很有可能将工厂搞垮。产品有销路的工厂，至不济像是经营不善的国企一样，慢慢的熬着等年限，不至于立刻破产完蛋。没有销路的工厂却是连熬时间的机会都没有，能挣扎一年时间都算运气。

因此，包销是对付工厂主最好的武器。从19世纪开始，这个原则就没有变化过。

台湾企业主们听到“包销”这个词，眼睛都亮起来了。

马上有人问：“是政府回购我们的产品吗？”

政府采购是最靠谱的包销方法了，对略有实力的企业主来说，再没有比这稳定的收入了。

苏城故意绷着脸，道：“大华回购，有区别吗？”

说话的台商一惊：“没有没有，大华也行。”

包销就是最好的了，他哪敢挑三拣四。

苏城暗暗好笑，阿联酋都在他的包销大棒下醉倒了。随着石油价格的上涨，天然气包销甚至带来了些微的利润。虽然不能和占用的资金相提并论，但也是一个不错的趋势。

与天然气这种稳定的能源消费相比，包销对工厂的诱惑就更大了。

王胜实在难以想象苏城作为石化上游厂商，包销下游厂商产品的情形。做大乙烯等重化工有一个好处。就在于销售压力小。只要有一系列的下游厂商，他们生产出来的乙烯原料根本是不愁卖的。

除非金融危机一类的问题，否则下游厂商不会轻易停工，不停工就意味着源源不断的需求原料，乙烯厂商就能因此获得稳定优质的现金流，进而获得银行的青睐，扩大生产。进一步的增加现金流。

所以，上游厂商包销下游厂商的商品，根本是本末倒置。

王胜理解不能的再问：“大华真的自己回购？”

“进驻海沧石化基地的厂商。我们给予两年的回购期，等你们生产正常了，回购合约结束。”苏城之所以定两年时间。就是看在苏联的两年动荡期，通过银行贷款的方式，将海沧石化基地生产的最终产品销售到苏联去，确实是没有丝毫压力的。

其他人猜不到他的路数，面面相觑，都不知该说什么。

苏城抬了一下头，道：“合同。”

后面的杨明立刻拿出了合同，往一群人中间一拍。

苏城笑笑道：“大华只包销头100家公司的产品，各位赶早了。”

“产品有什么要求吗？”

“轻工产品，最好是最终消费品。”苏城点了一下头。又道：“对于不符合要求的产品，你们如果能找到自己的下游厂商，然后生产出最终消费品的话，我们可以按照你们的生产量，进行再包销。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页