恋上你看书网,重生1983年
几个人都挤到货车上,杨石头和潘广春两人因为前面驾驶室挤不下,索性爬到后面车斗上。
到了俞督,已经是晚上七点钟。
把潘大章进的货卸到店,又花了一个多钟。
期间温小芹姐妹煮了饭菜,让司机吃了晚饭。
“姐夫,要不要跟几个人上去帮你卸货?”
从俞督再到铁珊笼矿,恐怕差不多十点钟了。
卸货要有几人帮手才行。
“不用了,我叫几个熟人卸货就行。”
在镇上开店一个多月了,出钱请几人卸货,应该是找得到人的。
潘大章也不勉强。
黎卫国和黄庆生还在冈州住一宿,来不及回来。
因为走得匆忙,也没有时间去找他们两个。
晚饭后,温小芹说跟她姐去长堤路摆摊卖货。
潘大章指着店门口那处三角位置说:“其实不用跑到长堤路去,就在店门口那个三角位置也可以摆摊。这地方人流量也不少,那些闲步的,走来走去的都是潜在的顾客群。”
这位置恰好是一个交汇口,就算是晚上,也有很多人走动。
温小芹认为他说得有理。
在这店门口摆摊,搬货方便。
他们在长堤路摆摊,潘大章买了一个可以折叠的竹凉席。
拿来搬到店门口,潘大章还买来电线灯泡,在店门口接了一盏灯。
亮晃晃的,特别显眼。
在摆货的过程中,就有人前来问价,买货。
潘大章找来工具,按照说明书,开始用配件组装自行车。
难度也不算大,组装第一辆的时候,多费了一点时间。
几处地方琢磨了许久,终于明白了道理。
两人费了半个多小时,终于把第一辆自行车,组装完成。
潘大章骑上新单车,骑着转了一圈。
“完美!”
第二辆开始就省事多了。
杨石头有样学样,也很快上手了。
当天晚上,两人组装出了五辆自行车。
第二天早上八点,潘大章在店门口燃放了一串鞭炮,算是新店开张了。
他用红纸写了一张广告,贴在店门口。
“新到永久牌自行车、飞鸽牌自行车,优惠价销售。”
把组装好的自行车摆在店门口显眼位置。
不久就有人来问价。
潘大章标的价格跟其他两个国营商场一样,但是他搞了一个买自行车送电子表或丝袜的活动。
买一辆自行车送一个电子表或者四双丝祙。
他把附赠内容用一张红纸写好,贴在店门口。
瞬时吸引了很多人的眼球。
“买单车还送电子表和丝袜,可惜我现在没钱买。”
“这价格和其他电器店的也是一样。”
“但是一只电子表商场都买十二块,这样就等于少了十二块。一辆自行车比其他店少了十多块,划算哦。”
开始有人掏钱购买了。
因为买自行车属于大件货品,买之前都已经早已去问过价了。
知道了什么牌的自行车售价是多少钱。
看了鹏展商行售卖的自行车,同样品牌同样的售价,又有十几块的电子表赠送,肯定即刻掏钱购买了。
商店很快就卖出了二辆自行车,一辆男款,一辆女款。
送出了一只电子表,四双丝祙。
因为购买的顾客是一对筹备婚礼的年轻人。
潘大章和杨石头组装的速度也越来越快了。
一个中午装好了十几辆。
有客人进店,他就介绍产品。
温小蓉也在旁边认真观摩和学习潘大章如何介绍产品的。
有时间的时候就翻阅带回来的资料。
潘大章还具体教她如何接待顾客,以及跟顾客谈感兴趣的问题。
前世他开了二十年的店,对于跟顾客的谈话术有独自的心得。
很多情况下,他跟顾客简单聊上几句后,就基本够清楚他是急需要买货,还是只是来了解,或者根本就不是想来买货的。
有些人只是看见你开店,对你赚钱的方式和手法感兴趣。
即然你都开得,他认为他也可以试试。
首先他要从你身上学些经验去。
一个中年人进店。
“小伙子,不错哦。咦,这自行车还是进货回来,自己动手组装的。”
他看杨石头年长,以为老板是他,于是走到他面前,感兴趣地看他组装。
并且有一搭没一搭跟他闲聊。
“肯定是拉配件回来组装,你以为厂会安装好再批发给你,那样路上运输会很麻烦的。”
杨石头抱着热情接待顾客的态度,认真回答他的问题。
“也是,那么你们这些自行车又是从哪里批发回来的?”中年人兴致勃勃地问道。