“五毛钱一包？”

面对服装厂采购人员的质疑，杨东来一点都不慌，坦然点头笑着：“舒乐卫生巾的市场零售价就是五毛钱一包。”

这是杨东来精心挑选出来的服装厂家，不为别的，只因为他们生产的健美裤品牌叫佳人。这么刻意的模仿，厂家绝对不甘心被苏峥用卫生巾抢走市场份额。

“杨厂长，我们可是向全国经销商供货的厂家，说句不好听的，如果咱们真的达成合作，从我们手里出去的卫生巾说不定比你们自己的经销商销售出去的都要多，你给我们按零售价供货是不是有点不合适？”

卫生巾厂家主动找上门，而且还是上过大报具备一定知名度的卫生巾厂家，采购人员对杨东来的到来还是很欢迎的。可杨东来的表现明显是把服装厂当成大户来吃了，这让采购人员很不高兴，说话也变得直接起来。

杨东来依旧不慌，反而笑容更浓了。

来之前他就考虑清楚了，苏峥面对的竞争对手不单单是这些生产健美裤的服装厂，还有其他卫生巾厂家。

卫生巾同行被苏峥压制销量，肯定跟自己一样对苏峥不满。模仿苏峥的这些服装厂想要跟苏峥继续竞争，要么选择同样的方法免费赠送卫生巾，要么就得降价销售。

十块钱一条的裤子，一次降价两三毛钱能起到作用？

只要想明白这一点，其他卫生巾同行胆子稍微大一些，卡着舒乐卫生巾的零售价给服装厂供货就行。

五毛钱一包对服装厂划不划算？

跟自己有关系吗？嫌不划算你就去降价啊！

“尤科长，你想过没有，我们一旦给你们服装厂供货，让你们免费赠送卫生巾，势必会影响到我们自己的销售渠道。毫不夸张地讲，我们是冒着得罪销售渠道的风险来支持你们的，如果你嫌价格贵，那就当我今天没有过来好了。”

杨东来不甘示弱地回应，最后笑道：“我相信其他卫生巾厂家也会有这种顾虑的，毕竟健美裤能卖多少、能卖多久谁也确定不了，但卫生巾的销量可是一直在增加的！”

尤科长张嘴无言，随后又是换上笑脸问道：“杨厂长，你的好意我替厂里心领了，能不能打个商量，价格再便宜一些？”

杨东来缓缓摇头，好不容易逮到一次快速赚钱的机会，怎么可能你说便宜就便宜。

……

“丽人健美裤的厂家都能送卫生巾，你们为什么不能送？”

“人家有卫生巾工厂是不假，难道人家生产卫生巾不需要成本？”

“让我们降价销售？凭什么啊？丽人健美裤是厂家支持销售，到你们这里就成了我们自己降价？你可真好意思说……”

“降价也不是不行，除非厂家也给我们降价……”

“对嘛！”

苏峥跟着笑道：“你那边利润还是很可观的，加上赠送卫生巾的优势，完全不虚竞争对手。我说句不好听的，现在很多生产健美裤的厂家都是跟风起意，一旦把厂家的利润压到底，必然会有人退出，谁也不能赔钱赚吆喝不是？”

“你说的轻松！”

颜丙涛哈哈一笑，玩笑道：“想把厂家的利润压下去，除非你自己不赚钱支持我们。”

“不赚钱是不可能的，如果是少赚一点打击竞争对手的话我还是能做到的。对了，颜大哥你别忘了跟领导说优惠的事情，我这么大的订单量，你们再不给便宜就有点说不过去了。早点把材料成本给我降下来，我也有能力支持你们跟别人干仗不是？”

“放心吧，忘不了，等会儿我再去问问。”

“得嘞，有你这句话我就放心了，我相信颜大哥心里有数，肯定会对自己的生意更加上心的。”

放下电话，颜丙涛会心一笑，不用苏峥提醒自己也能分清哪头重。

一边是厂子利润，一边是自己的利润，再不违规的情况下，当然是选择后者了！

另外一边，苏峥发下电话后对温娟说道：“再有人打电话，就按照我刚才说的意思回复他们！”

温娟快速点头，暗暗回忆苏峥刚才说过的话。

“二哥。”

佟红兵进入办公室，打过招呼后从兜里掏出一张收据递给苏峥，“今天的运费四十块钱。”

苏峥刚接过收据就看到佟红兵转身往外走，好奇问道：“你干啥去？”

佟红兵在厂里负责入库出库的工作，上午带工人打包装，然后把打好的包装送到陈志高那边去，顺便跟车去羊城给经销商分货。下午回来得早就统计当天入库数据，回来得晚就由温娟代替。

今天明显是回来晚了！

佟红兵冲着苏峥发笑，“我想跟赵龙一起出去转转，来这么多天了，还没出去放松过。”

听他这么说，苏峥就不打算继续过问，顺口道：“你问问大哥去不去，你们一起也有个照应。”

“峰哥不去。”

佟红兵丢下一句话，快速离开。

低头扫了一眼收据，二十包货的运费是四十块钱。

为了方便客户提取携带，苏峥特意定制了一批蛇皮袋，每只蛇皮袋能装下一百条捆好的健美裤。

苏峥不知道陈志高按照什么样的标准收费，鹏城到羊城不到两百公里，每包货两块钱的运费，折合到每一条裤子上面就是两分钱，并不算贵。

现在汽油价格才几毛钱一升，油耗苏峥不太清楚，赚钱肯定是能赚钱的，无非是赚多赚少罢了。