并且说：“这些材料我可以摆一部分样板在店面，以后有客户需要就可以定货。邮政大楼内墙装修也是我做，到时候内墙腻子和底漆、面漆我再跟你定货。”

他觉得衡艺建材厂的产品质量靠得住，价格也适中，值得长期合作。

他今天订的这些材料总共有二十多吨，他开来的货车肯定装不了那么多货。

叶老板说：“我今天拉外墙腻子和抗裂砂浆回去，明天再叫另一个司机开车来拉真石漆和底漆，罩光面漆。”

他当场付了全部货款。

潘念祖让邱启林安排工人装车。

殷元带吴美娟去银行存款。

回到建材厂，叶老板带二人走了，潘念祖说给了他几本色卡。

这时潘念辉打了一个电话回来。

“羊城这里一个开建材店的，今天定了一个单，二千公斤真石漆，2吨外墙腻子，5桶底漆，5桶面漆。他提出见货了就把货款汇过去，行不行？”

殷元肯定地说：“不行，不欠账，定货先转货款，到账后争取两天内出货。”

这年代货运公司也不像后来那么多，也还没有代收货款业务。

赊欠货款会造成意想不到的损失，必须一开始就杜绝。

潘念辉说：“我也是这样跟他说的，我把我们厂的营业执照复印件，以及厂部地址都给他看。跟了费了半天口舌，终于老板相信了。刚刚他把货款汇了过去，让财务去查查有没有到账，若是到了，及时给他安排出货。”

他把客户定的颜色，以及收货地址告诉了殷元。

吴美娟骑上单车去银行查账。

半小时回到厂里，说货款已经到账。

潘念祖跟他商量：“定单多了，白天赶的话有点紧张，是不是安排工人加班？”

殷元说：“可以，跟工人说清楚加班算加班工资，上一个小时班，算1.5个小时的工资，绝对不让大家吃亏。而且采取自愿的原则，不愿加班的也不勉强。”

潘念祖去车间跟工人商量，回来高兴地对殷元说：“说到晚上加班，工人个个都很高兴，特别是说到晚上加班一个小时算一个半小时的工资，都说你殷总是最好的老板，其他厂哪里有这种待遇。”

殷元还交待吴美娟给晚上加班的工人安排一些宵夜给大家。

潘念祖跟殷元提建议说：“其实我们可以将工人分作几个组，真石漆组、涂料组、模具组、腻子组、抗裂砂浆组，跟他们实行计件制，生产多少产品付多少工资，我们只需要检查产品质量，那样的话工人积极性就更高了，你老板也可以节省不小成本。”

殷元点头说：“你有空搞一个计件价格出来，再跟几个小组长商量一下，看他们愿不愿意采取计件承包的方式？”

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