王强没打断他，点了点头，示意自己听到了。
“按照广告心理学的研究，人的心理认知是一个循序渐进的过程，前一阶段为后一阶段的基础，后一阶段为前一阶段的推进，循环往复以至产生对事物的认知。在这个心理发展阶梯中，人们对观念、品牌的接受也经历一个递进的过程，从无知集合到有知集合再到购买集合，最终实现广告的促进作用。如果其间有任何一个环节脱节，不仅该过程的效果大打折扣，而且会对整个传播的效果造成极大的损害，甚致于使花费的广告投入听不见一点响声，白白的浪费掉。概而论之，广告在刺激人的心理认知过程中，要经历这样一个发展阶段。”金小明继续说道。
他还说上瘾了，“总共有七个阶段……”
再让你说下去天都黑了，王强赶紧打断道：“金经理，我大概知道一点，我们还是来谈谈价格吧。”
金小明意犹未尽道：“其实你真的应该了解一下，我不会无端放矢的，总的来说，咱们这个价格，肯定是市场最恰当的价格，你要我再降价，我也没法降了。”
俗话说漫天要价就地还钱，怎么可能底价了？
而且王强心里很清楚，如果能每秒钟压下来一百块钱，他就能节省一大笔开支啊。
“稍微便宜点。”王强说道：“我的广告时间比较长，足足达到了一分三十九秒，应该能给点优惠吧？”
一分三十九秒，哪怕是七点之前，一天下来也要九万九，十天就是九十九万，绝对是大客户啊。
对于大客户，金小明肯定是优待的，他没有询问广告时间为什么那么长，直接道：“我能做主便宜一百块每秒钟，这是最大极限了。”
听对方语气这么坚决，恐怕真的到了心理价位，王强想了一下道：“投放时间你们有限制吗？”
“一天两天肯定不行的。”金小明说笑了一句，“要那样的话，央视广告得天天换。”
旁边董助理和张法务都笑了一声。
王强也配合地露出笑容，“我知道。”
金小明咂咂嘴道：“最低三个月起投吧。”
王强心里计算了一下。
三个月起投的话，要是黄金时段，他手上六百万只能投放一个月零几天，很明显，只能否决了。
然后剩下八点到九点便宜了五百块，他一样没财力吃下。
剩下好像没有别的选择了，只有七点之前和九点之后。
九百每秒每天的价格，一天广告费大概八万九，乘以九十天的话，需要八百万出头。
手头还差一点啊。
王强眉头蹙了一下，试探道：“广告费用需要一次性缴纳吗？”
金小明一怔，随即笑呵呵道：“当然是一次性缴纳，你什么时候听过广告费还分几次的？”
确实是这个理儿。
王强想了一下，回答道：“好，我要七点之前的，最好是新闻联播开始前最后一个广告。”
金小明立刻计算了起来，十几秒后便得出一个数字，“总共广告费八百零一万九千，咱们现在签合同？”
“合同可以现在签，不过广告费我可能要过一个礼拜才能给你们。”王强回答道。
金小明愣了一下，“一个礼拜后？”
王强含糊其辞道：“公司资金周转有点慢，能一个礼拜吗？”
“可……以吧。”金小明挺想拿下大客户，迟疑地答应了下来。
王强松了一口气，笑道：“那合作愉快。”
“合作愉快。”
两人握了握手。
一个礼拜时间，凑两百万应该不是什么难题吧？王强都想好了，实在不行就去贷款，广告必须投放，嗯，快点把钱的事情解决掉。
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