下午两点多的时候，祝菲雅才悠悠地睁开眼睛，然后看到周壹就躺在自己的身边，亲了周壹一下看了看时间，很是惊讶地叫出了声，然后匆匆地起床了。

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“干嘛这么匆忙，今天不是不上班吗？”周壹睁开眼睛疑惑第问道。

“是不上班啊，可是赵总交给我的任务我还没完成呢，我得在三天时间内完成啊！”祝菲雅走向洗澡间说道。

“什么任务这么急切？”周壹问道。

“服装市场开发策划方案！”祝菲雅进入洗澡间回过头说道。

“那你先洗澡，等会我和你一起商讨商讨！”

祝菲雅洗澡期间，周壹简单地到厨房弄了点午饭。两人吃完后，祝菲雅便坐在自己的小桌子上写起了文件。

“先别写，说说你的想法？”周壹坐在一边摸着祝菲雅的长发问道。

“我们公司服装厂还在筹办中，主打女装，所以消费人群当然就是女人了。所以，要从女人的购物心理去切入。”祝菲雅简单地说了一下。

“那你认为女人的购物心理是如何的呢？”周壹在循循善诱。

“疯狂！”祝菲雅简单地总结了两个字。

“那为什么疯狂呢？”

“因为女人爱美！”

“还有呢？”

“女人之间会对服装化妆品首饰等东西进行攀比！”祝菲雅想了想说道。

“所以，我们如果做服装如何抓住女人的这种爱美和攀比的心理呢？”周壹继续问道。

“当然要从服装的款式来吸引顾客。款式不但要创新，而且还要新颖漂亮，时尚靓丽。”祝菲雅说道。

“这个当然好，这些都需要很多设计者的心血，那么制造服装的成本加大，价格过高，顾客也未必会买啊？”

“我们可以和世界上知名的服装设计师合作，我们买下他们的设计做成品制造啊？”祝菲雅说道。

“你这个方法已经不新鲜了。我们现在讨论是如何抓住顾客的心理，至于制造这方面自有其他人来想。”周壹把话题拉了回来。

“如果价格高，顾客不接受，我们可以采取批量附加销售。价格高的衣服添加价格低廉的东西相赠。”祝菲雅说出了周壹后来看到的很多公司商店常用的促销模式。

“这个可以考虑。但是，这个不是长久之计。服装制造出来以后，销售当然是一大问题。只有让顾客满意我们的产品同时也对我们的价格满意，那么这才能让产品长时间被人们所接受。

当然，我们公司服装制造走得是名牌和高档路线。但同样的也制造低价的服装。名牌和高档路线就不需要说了，这个方面信誉和名气出去了，销量自然不成问题。但是普通低价的服装虽然价格如果高档，但胜在数量大，利润回笼率较高。

所以，如何做好普通低价的服装销售才是重点。而这些普通低价服装的消费人群是普通的收入不是很高的女人，他们的消费观念受到他们的经济条件制约，想要美丽但却又不想太过浪费金钱，所以如何抓住他们心理才是最难的。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页