“没事，我们要推倒重谈，AS这边就当是练手了，还有下一家呢。”方卓用中文说了句当前情况下的考量。

破罐子破摔式的指导精神很有效果，其他六个人的沮丧消散很多。

方卓这样说完一句，又临时更改谈判策略，直接了当的说道：“泰勒先生，先前我们易科的市场总监已经和你们谈了很久，刚才我也瞧见你们引进了新的竞争者，你是否介意基于刚才和苹果的谈判给出一个能让你们满意的价格？”

AS的执行副总裁泰勒有点惊讶这位易科总裁的坦然，他略一思索，笑道：“你比你的同事们要痛快多了，苹果的授权报价比你们要高三成，还有单曲60%分成。”

易科之前和AS谈判的版权库授权价格在一年千万美元上下，这是一个固定价格，而线上要做的是音乐下载收费，一直谈的分成都在50%左右。

现在苹果一下子就提到1300万 分成60%，这是一个极具竞争性的报价。

方卓默默在心中衡量一番，开口道：“我比同事痛快是因为我是总裁，我有着他们没有的权限，就好像现在，我可以从我易科总裁的身份来发表对苹果价格的看法。”

泰勒饶有兴趣的问道：“那你怎么看？你们能接受么？”

“泰勒先生，你知道为什么苹果愿意报出比我们高一节的价格吗？”方卓反问。

泰勒大笑，很直接的说道：“因为他们比你们有钱。”

虞红等人的脸色有些难看。

方卓点点头，面不改色的承认道：“确实是这样，可美国不单只有AS，还有SE、BMI，以及还有唱片公司，以苹果如今萎靡的电脑业务，一年高达数千万的版权费用也是极具压力的，这些都需要现金。”

泰勒耸耸肩：“所以呢？”

“所以，苹果宁愿这么提高报价的承担压力也要迫切拿下版权，是因为他们在当前的市场中处于劣势。”方卓平稳的说道，“苹果的用户要比易科少，大家都知道购买了P1和Ipod的用户是最精准的音乐用户，我们的价值就是把AS的音乐卖给他们。”

泰勒不为所动。

方卓试图引入竞争：“不光AS，我们正在接触的SE和BMI也对易科的用户群体很感兴趣。”

泰勒露出一个有些轻佻的笑容：“是吗？方先生，据我所知……”

他加了重音，接着说道：“SE和BMI对你们的反应并不热烈，甚至还不如我们AS。”

方卓微微皱眉，对方如果和SE、BMI沟通过是很糟糕的。

他没有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因为AS没听到我们新的条件，而SE和BMI已经听过了。”

泰勒收起轻视，这倒有可能，面前这个东方人和他的同事表现确有不同。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共4页