关于当当网做B2C的前景，方卓有过深入的考量。

正值亚马逊、eBay和国内企业竞争之际，恰恰是用最低成本塑造消费者习惯最好的时间。

亚马逊主要精力集中在北美，eBay不接地气的坚持网上开店收费，淘宝的实力还不够强劲，B2C模式所缺少的重资投入正好可以由自己来驱动。

不说抢占先机的一定超越淘宝，但必然能占领相当大的市场份额。

眼下阶段，放眼国内，当当网便是执行这一策略最佳的棋子。

至于京东，它今年才刚刚开通网站，绝大部分业务还是中关村里的实体店，既没资源、渠道，也没成熟的团队，即便把投资甩到面前，也压根消化不了。

等到京东能消化投资，这一波中外竞争的市场开辟阶段早已经结束了。

而copy亚马逊模式又以图书电商成功起家的当当网，它的资源和团队在当下国内都是前列，有消化投资和跑马圈地的良好基础。

当当网不能说没有成功过，它最高市值一度高达150亿，即便方卓对于夫妻店的这两位稍有疑虑，也认为彼此的合作将会达到一个更高维度的双赢。

更直白点，按照易科投资原先1100万美元的投入，最终获利也许能有20亿上下，算是现在冰芯的小半条生产线。

如果继续学习亚马逊重资产的发展模式，真正的让当当网成为“东方亚马逊”，方卓的获利最少也是数十倍的丰收。

这是重新定义市场所能带来的收益。

“我们计划开启货到付款和送货上门的方式，先期是在国内的20个城市，年内的目标是60个，争取明年能覆盖国内超过100个城市。”

“亚马逊的卓越网，他们反而是削减了自己的物流，开始试着和快递公司合作。”

会议室里，李果庆认真的向投资人们叙述这段时间以来的变化。

今天来的这三家，IDG和易科投资原本就是当当网的股东，有了解公司发展的权利。

方卓微微点头，说道：“亚马逊在国内团队的执行显然不够到位，这也是这一类公司的通病，亚马逊、eBay不会信任本土人员，反应僵化，判断也有错位。”

“同样是烧钱，当当网提高效率，及时针对市场的反馈来进行调整，那我们的烧钱就是有优势的。”

方卓扫了眼会议室里的公司管理层，又看了眼李果庆和俞瑜，继续说道：“当当现在最应该做的是积极扩建品类和规模，图书这个主营业务固然是你们走到现在的最大因素，但图书的单价和毛利都不够高，消费者的购买频次也低。”

“一旦把品类和规模扩展开，当当网的未来就豁然开朗了。”

“你们要趁着图书电商的优势期转型，要真的下决心搞全品类。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页