群臣在心里想想，确实是这么回事儿，不过这和办卡以及忽悠商船有什么关系吗？

“可人心有个特性，那就是会不自觉地放大付出的代价，而缩小获得的利益。

简单说，就是总觉得自己付出的代价太大，而得到的利益太小，所以古人说，人心苦不足。”

这个大家都能听懂，而且觉得确实是这么回事儿。大部分人都觉得自己贡献大，回报少。

例如每个太监都会觉得，以自己付出的代价，得到多少好处都不过分，所以自古中国公公都比较贪，日本公公都比较色。

“当然，凡事无绝对，只有一种情况下是例外的，人们会从心理上缩小自己的代价，放大自己的利益。”

嗯？还有这种好事儿吗？众人都看向萧风，嘉靖也坐直了身子。

要有这种好事儿，家里的仆从，天下的百姓可就好管理了，把他们放在这种情况下就行了呀。

想想看，他们自己总觉得付出的贡献太少，得到的回报太多，那这不就成了君子国了吗？

萧风看出了大家的期待，苦笑道：“这种情况就是，赌博。

人只有在赌博时，才会从心里觉得自己即将得到的利益，远大于自己要付出的代价。

当然，这和前面的人心不足一样，都是错觉，只是更极端而已。”

众人都失望地叹了口气，这个理论确实没错，可自己用不上啊，总不能让家里的仆从跟自己对赌吧？

高拱忍不住摇头道：“萧大人，你说来说去的，还是没说明白，为何不能一次性告诉商船优先权分级呢？”

萧风笑了笑：“那些商船，都是在狂风大浪，炮火刀剑中求生过来的，他们都很精明，也不会当赌徒。

在那种局面下，你不管拿出多少个档次的标准来，他们都会要求用最低的代价，享受最高的利益。

因为他们跟着我们去，是要拼命的。拼命的事儿，干一次就觉得太多了，不管多大的利益，都不值得拼几次命。”

高拱不服气：“按你所说，他们当时也是有条件加价的，那为何他们并没有索要更多的利益呢？”

萧风淡然道：“因为他们不知道更多的利益是什么，人是没法要求得到不知道的东西的。

大明之前海禁，现在刚刚要建港口，他们不知道大明的港口贸易优先权，究竟有多少空间。

就像高大人，你是儒家，不信道，你见过的最圣明、最高贵、最超凡脱俗的人就是万岁，对不对？”

高拱赶紧点点头，生怕点慢了，会让嘉靖觉得自己对这三个形容词的所属对象有一丢丢的质疑。

“但万岁是信道的，而且潜心修道，已有所成，对仙界之事，也已经有了不少的认识，对不对？”

高拱只能再次点头，虽然他怀疑嘉靖其实对仙界并没有什么认识，全都是听萧风胡咧咧的，但却不能不肯定。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共5页