“这次我准备批30台彩电给你们，你们周美能吃得下吗”，其实只要周美能卖出去20台彩电，就能帮李东来缓解了这次的窘境，但他故意报的高一点，这样能提高预期目标。

熊白洲心里估算一下，说道：“问题不大，不过我想提三个要求。”

这才是商场谈判的手段，你来我往。

李东来点点头：“请讲”。

“一是我想请TCL派一辆车送彩电和我们回粤城”

“没问题，正好下午公司就有一辆运输车去粤城，你们可以搭顺风车”，李东来答应的非常爽快。

“二是想和李总拍一个照片，临走时我要把照片带走”

“这也没问题”，30台彩电都给了，李东来心想照片算个啥。

“第三点，能不能在合同里想加一条，周美电器可以派员工和TCL学习彩电修理技术。”

生产一台彩电需要大量的技术积累，但维修却不必，不过这个要求却被李东来拒绝：“如果彩电有质量问题，TCL在粤城的分部可以帮你解决，这其实也是我们的义务。”

看到李东来拒绝，熊白洲没有继续纠缠这个问题，李东来拒绝有两个原因：

一是看不透熊白洲第三点要求的真正含义，但却能隐约感觉到并非简单的维修工作这么肤浅；

二这是商业谈判，不可能一下子全部答应对方的要求，适当的拒绝有助于保持市场地位。

熊白洲也不气恼，你拒绝合作，那我只有挖人了，总之周美的营销中心必然会成立的，这是销售和服务的一体化中心，也将是周美最核心的部门，掌握终端销售和后台运作体系。

“那我没要求了，合作愉快，可以签合同了”，熊白洲站起身，主动伸出手。

“合作愉快”。

李东来报的希望并不太大，只是种种原因综合起来促成了这次合作。真的说起来，那场雨还帮助了熊白洲，因为凸显熊白洲个性里的坚韧，让李东来更有孤注一掷的信心。

所以说，失之东隅收之桑榆，成功有时候不是一蹴而就，更多是不断的积累。

在出门前，李东来突然说道：“我就拭目以待，希望熊经理的周美电器能够创造辉煌。”

车上，刘大祥说道：“熊哥，我看李东来也有好的一面，还是希望周美能赚钱的，我们赚钱，他的彩电才能卖出去。”

熊白洲笑笑：“看人不能只看表面，如果我没预料错，这人已经开始研究周美的运作模式了，一旦周美能够起势，TCL估计就会直接开属于自己的直销店了。”

“狗日的这么阴险？我们怎么办，熊哥。”

“商场就是这样，有利可图自然都想捞一笔，不过有竞争才有动力，再说TCL虽然家大业大，但扯后腿的也多，周美的优势就是短小精悍，如果我们能甩开膀子跑，短时间内把局布好，就算李东来安内后想攘外，周美已经成了气候，TCL会明智的选择合作，但那时大家就要调个位置，换他们求我们了，因为我们掌握了重要销售渠道。”

“皇帝轮流做，明年到我家，是这个意思吗，熊哥”

“没错”。