虽然小两口回来的次数不多，但是因为薛佳琪经常跟母亲通电话、发消息，所以俩人的动态他都知道。

而且他妹夫对李东的评价也很高，智商和情商都要超出大多数同龄人。

“嗯，陆陆续续卖了有一百多箱了。这次来我又给您带来了几箱，其中有两种新口味，您尝尝，顺便给点意见。”李东主动为老丈人的杯子添上茶。

“你小子这是拿我当广告牌了？”薛仁刚笑骂着说道。

因为李东的qS生产许可证之前已经拿到了，所以现在跨区域也能销售他的自酿啤酒了。

“嘿嘿，小子就这点小把戏被您老一下就看穿了。”李东笑着坦白道，没有一点不好意思。

“主要是产品好，否则我这张脸能用几回？前几天我让你把营业执照等信息发过来，当时因为事情没有最终敲定，所以电话里就没有给你说那么多。

现在事情已经定下来了，就可以告诉你了。从下周开始，以后你每周往这几家饭店送自酿啤酒，数量和种类以及联系人都在这上面列着，切忌做好服务。

尤其是对接的这些人，背后都有自己的关系，该打点的打点，时不时的给点小恩小惠，花小钱办大事儿，你懂我的意思吧？

如果反响不错，以后供应的饭店和数量都会增加。”薛仁钢从抽屉里拿出一张纸递到李东的面前。

只见这张纸上罗列了六家饭店，看名字似乎跟岳父的单位有一丝关联，有三家是本地的，有两家位于天京市，一家位于天青市。

六家单位每周合计需要的量是两千升，一个月是八千升左右，对于李东来说也算是个不小的客户了，而且后面这一年都至少是这个量。

似乎看出了李东的疑惑，薛仁刚接着说道:“这些都是我们集团下属的三产单位，他们本身就要采购酒水，这次又进行新一年度的招标了，我就顺手把你的自酿啤酒拿去竞标了，没想到成了。”

别看薛仁刚说的很风轻云淡，可是李东绝不会以为这件事是这么容易就能办成的。

虽然对自己的产品有着十足的信心，可是能跟国企供货的哪个不是有关系有门路的，产品好不代表就可以大杀四方。

“那就谢谢爸了。”李东给薛仁刚的杯子倒上茶说道。

“咱爷俩不需要这么客套，虽说用了一些人情，可是关键还得是产品好，这一点你始终都要牢记。以后关系用不上的时候，就得靠你的产品来说话了。

市场是无限大的，只要赢得了顾客的口碑，产品的销量自然不用发愁，以老带新会慢慢把你的产品宣传开的。”薛仁刚说道。

“我知道的，爸。不管生意以后做的有多大，产品质量都是第一位的，我也不会为了一些利益就去做断绝后路的事情。”李东认真的说道。

为什么有的饭店刚开业的时候生意火爆，经营一段时间以后生意就逐渐下滑了？

原因很简单，刚开业为了吸引顾客，饭店的原料使用、食材的加工等等都是用的比较好的，量也给的足，服务也是同样优质。

可是这样也就意味着饭店的利润比较低，甚至可能是亏损的。