套房源这种事在介行业很常见，但是大部分都是通过电话，或者说是套取业主房源，上门套房源的情况并不常见，一般冒着被识破的危险上门套房源，那肯定证明对方有‘准客户’。

张伟的想法十分的简单，那就是对方能够套自己的房源，自己同样可以撬对方的客户，这种情况虽然有一定的难度，但在张伟看来并非无法完成的。

而张伟也需要用一个大单子，来证明自己的实力，同时振奋店里的士气，只要能够树立一个挣钱的榜样，其他的业务员不用张伟催促，也会努力的工作、开单。

“张总，您是怎么确定他们是介公司的？”王敏疑惑道。

听到了张伟刚才的话后，王敏回想起之前的情景，也觉得两个客户举止奇怪，但是却也不能够凭借那些原因，就认定对方是介公司的呀！

“关键是他们走的太急，没有给我们足够的接触时间，也确实不好认定，他们是不是介公司的。”陈小兵摇了摇头，说道。

“这两个人的身份就不用在讨论了，我可以确定他们是介公司的，现在的问题是如何，把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手，说道。

陈明在介行业混的时间长了，对于套房源这种事情很小心，而且在伟公司停留的时间太短，也没有露出什么明显的破绽，张伟也只是通过读心术窥探，也没办法拿出证据证明。

对于张伟如何一口咬定，刚来的两个客户是介，众人也感到十分好奇，不过介这个行业，很多时候都是凭借经验，只可意会不可言传。张伟又是公司的老板，他不主动说明，别人也不好再问。

“香江别墅小区离咱们这里不近，这附近很难接到要那边房子的客户，我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。

一般客户想要买房子的话，都是就进找介公司，很少有跨区域太大的情况，除非这个客户是以前合作过的老客户，有了一定的信任基础，这才有可能再次找这个经纪人。

“老客户的话很难撬过来。即便知道了客户的联系方式，客户也未必跟着咱们看房子，如果是关系特别好的老客户，甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了摇头，说道。

“恩，确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。

对于李招娣说的话，张伟也算是深有体会，张伟也有很多关系好的老客户，就拿周胖子的别墅房源来说。即便有人联系到了周胖子，周胖子也不会把房源交给别人出售。

“我同意李招娣的话，这件事情操作起来确实很困难。”王敏说道。

“那个小胖子，这是你的客户？说说你的想法吧。”张伟对着杨光点了点头。说道。

“我觉得知道了客户的联系方式，想要短时间内取得客户信任，也不是一件容易的事情，不如先让客户对合作的经纪人失去信任。这样客户才会跟着咱们走。”杨光说道。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页