吃完中午饭，大家该干啥就干啥，分工极好，没有一丝犹豫，甚至会有销售问你需要代劳买什么？这不是刻意讨好我，对于这些如花似玉的销售来说，很多人觉得都是白鸽眼，看不上收入低、社会地位低的人，我觉得那是一种误解。任何一种正道行业，都会有被人误解的一面，那是因为你没有站在正常的角度来看人，只是红眼病说别人怎么高的收入是靠嗲大客、嗲老板甚至嗲我你们这些管理者而换来的。所以久而久之，一些人对销售会“讨好”人就带着不可理喻的偏见。我的销售队伍就不存在这样的问题。无论是高傲的刘可欣，还是劲爆的王姿或者陈丽丽等，她们对外有着一种固有的高等级脸面存在，让人觉得高不可攀，在我的队伍里，这一群却是可爱的小姑娘，客人面前能职业，男友面前会撒娇，对着我，是那种遇知音的感觉，彼此欣赏彼此尊重，没有一丝夹杂杂质。所以每次问我要代买什么的，我都不会客气，哪怕是去香港或者海外，最后不会欠对方一分钱，这是我的原则。她们进入我的队伍后被萧坚灌输的第一课就是关于我的为人：虽不正直，但不贪色，更不贪钱，可无视我，重视工作，团结一心。之前走的两人，进来之后就一直没有太融入，而是有在寻找靠山的行为，比如问小老板有没有女朋友甚至是有几个，小老板爱去哪里之类的。萧坚和我说了之后，我就警惕了起来。直至某次小老板和我说过澳门签证的时候在酒店大堂“刚好”遇见某个销售。我第一时间问他有没有邀请对方一起玩之类的，小老板说你当我不知道她的想法啊？如果我是穷光蛋呢？我笑着说你明白就好，像你这样的王老五，全身镶钻的，千万不要在窝边找兔子，不然草都给吃完了。

我在群里发了一个直接命令的任务，这是我每次要打大仗的节奏，她们都知道。

“大家听好了，将自己手头上的蓄客梳理一下，将诉求按要求填写，三天后交。具体要求和表格，问萧总监拿。务求准确。另外，我已和萧总监沟通后确认，下午起分批前往本市楼盘进行踩盘。踩盘报告和蓄客报告一起交。不要偷懒，我会抽查客户。”

她们既兴奋也苦恼。兴奋的是我说要抽查客户，如果给我抽中了，那个客户也非常配合的，我就会在这个客户在购买的时候行使老板给我的额外优惠权限总价的3%。如果某客户花100万买一套房子，额外优惠3%就是3万啊，一句话就行。至于销售怎么暗示客户，我是假装不知道的，只要销售做事利落不留手尾就好。之前走的两个销售中的其中一个，目的从来不是小老板，从来都是钱，知道我有这样的权限，也不止一次给了信息我，我还是不为所动，我是兔子要吃草，但是窝边草从来不吃。她们兴奋之余还苦恼的就是，如果我抽查的客户不配合或者是她们对客户的诉求没理解到位的话，我的抽查反而会造成客户流失的可能性更大了。

我的心情也是纠结的，我这样做，也是为了更好的掌握有效客群而已，别无他意。表面上看上去是可能会造成客户流失或者给了一些大额度的优惠让公司减少了收入，其实呢？公司是增加了收入，这也是上次老板不动声色找我的替代品失败之后我特意要求的，老板也心照不宣的同意了，毕竟我的做法给公司带来的，一次就多了500多万收入，能养活整个公司的一年基本需求了。我的纠结在于我内心的执拗，继续为公司创造更大的经济效益和社会价值，那么将来不可预知的某一天我真的要突然挂冠而去追逐我的梦想时候，对这个公司也许就是不负责的表现。所以，自从我有了这个不着边际的梦想之后，每天我在公司做事都有了后着，就是幻想某一天我不干了，公司还能有人顶上来继续。、

纠结，一种不知道是可笑还是可敬的纠结，一直在我的内心最底部的地面上摩擦着。

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