晓蓉看着我：“赌注呢？”

在众人的哄笑声中，我和晓蓉立下了一个赌注。

这赌注确定之后，我说：“那好。现在我想这价格可以讨论确认一下了。我初衷是树屋的定价是成本价的3倍。”我看看大家，“毕竟我希望是我们这样的价格给接受的话，除去一些营销费用后，还是能有成本价的2倍或以上的价格。这样的话，我们一年只需要工作半年甚至更短的时间，就能回本了。这是我的理想定价。大家可以从项目运作者或者客户的角度来看待这个定价。”这个定价倍数，我之前和晓蓉初步沟通过，不然她不会这么笃定说精算师般的测算运营成本。

“3倍算是中规中矩。”紫萱听了之后这样定论。

“好像略贵。”龙凤哥说了出来，随即又自我否定，“不过也不是啊！我刚才才说了那个保险机制哦！这价格要预留这个空间呢！我怎么刚说了又忘记了呢？真是的。真要给自己…”

“…两巴掌？我可以帮助你！”萧坚嘿嘿一笑，“你要辣度多少的？”

“去去去！说真的呢！同时还要有优惠折扣。这个3倍价格体系，还真的不算贵。”龙凤哥连连称道。

项目的两个大魔王都这样说了，其他人也就不说什么了。

我说：“那请晓蓉将树屋的价格列出来吧！”

还没等晓蓉说话，投影仪上就将价格显示出来了：

1-树屋运营成本

合计每天是8897.95元；

2-报价及单日销售额

A-荔枝王1套成本711.95元，报价2138元。单日销售额：2138元；

B-北斗七星7间510.78元，报价1538元；单日销售额：元；

C-3套有三间客房的623.54元，报价1878元；单日销售额：5634元；

D-2套有两间客房的693.62元，报价2088元；单日销售额：4176元；

E-2套树屋加悬崖客房的988.11元，报价2968元；单日销售额：5936元。

以上单日销售额合计：元。单日销售额是单日成本的3.21倍。

3-优惠折扣设定

优惠折扣在3.1折的时候，为运营成本；即：以原价销售的时候，开房率在31%时即可保本（平均数）。

晓蓉点点头：“诶，若男做的这个表格，很明了是吧？大家这样来看，就不会觉得压力大了吧？我们整个项目的每天运作成本是差不多元，如果树屋全部满员，都元营业额了，距离整个项目单日综合运营成本就差不到7000元。这样看，是不是轻松一点？”

这样看来，当然轻松了。

张小飞的神情明显放松下来：“这样来看，项目是有钱赚滴，而是一开业就有钱赚啊！看来，项目的独一性就决定了成败。”

我看着他那轻松的神情，便决定再放恐怖片：“小飞，你以为这样就行了啊？客户呢？就算按刚才测算的组客户，对折再对折之后，2500组虽然要近两个月才消化完毕，可是之后呢？之后的客户呢？万一在这两个月里出一两单麻烦事儿，就会对后面的经营有阻碍了。所以，即便眼前的是让人欣喜的，之后的可持续性才是最重要的。大家看过中央7台的农业节目没有？”

龙凤哥说：“我知道！那套路就是回乡创业，一心扑在建设上，然后出大问题了，最后挺了过去，重新起步，然后欣欣向荣，一片大好形势，最后才发现，没注重市场，好产品也愁销路。到最最后了，思路转变，及时得很！然后就没嗝屁而是变成老板了。对吧？”