我回给陈琳一段语音：“哈哈哈！当然是有要求的啦！放心，不会是无理要求。我就想让公司的同仁们一起接受一下你们空姐的培训，一天半天的可以吗？让同仁们也感受一下空姐的工作标准。我们想借鉴一下。比如一笑就露出8颗牙齿的那种，如何？”

陈琳回复极快：“哦哦哦，这个很容易。没问题的。那就这么定了哦！好了，夜啦，晚安！”

我自言自语：“哎，这空姐的声音频率就是好听呀！有点儿吴侬软语的赶脚。”确实这一刻我将这语音频率和刘晓玲联系在一起，虽然她不是正宗的上海人但是在上海这么多年，说得一口软软的吴侬软语，听了舒服。不过王芳的辣言辣语，听了却有另一番感受。

“没问题的。那就这么定了哦！好了，夜啦，晚安！”马小玲又学了起来，“还一笑就露出8颗牙齿？是这样吗？”她居然冲我露出了满口银牙。哇，真的是齐齐整整的那种，犹如金庸笔下的那个小女侠，给某某激怒之后杏眉一挑，银牙一咬的特定时刻。羡慕，只有羡慕，尤其hi是对于我这种牙口从来不好的人，这种羡慕是真的羡慕得无以复加的那种感觉，假如我也要有这样的状态，可以重新种牙就是了，不过一口牙下来，基本上要送给牙医一部中级宝马或者三分之一的宝马X6，就现在我坐的这部这种型号的。

想到这里，我便哈哈哈哈笑了起来：“啧啧，这雷蒂嘎嘎啊！”

她楞了一下：“什么LadyGaga？”

我又哈哈哈哈大笑起来：“雷蒂嘎嘎不是唱歌那个女的。而是《熊出没》里的角色之一。”那是两只金刚鹦鹉，鹦鹉嘛！学舌的意思。她当然不明白了，毕竟她不怎么看《熊出没》，这是肯定的。我看啊！只要回到家，我一定是陪我女儿看《熊出没》的，陪女儿看动画片，这不幼稚，至少不用烧脑，我还挺喜欢看的…

马小玲撇撇嘴：“今晚遇上你，都不知道是运气开始低谷了还是什么的。处处都戳着我。”

我说：“哎，换个话题。你的公寓，哦你的酒店生意如何？”

她扭头看看我：“怎么？开始套我了不是？”

我说：“都是面朝大海的房间是吧？嗯，那就有点贵了。不贵的话，说不过去啊！”

我这么一说，似乎就是白展堂的葵花点穴手再现，将她的穴位给点中了。她的语气有点小无奈：“你说中了，都是面朝大海的，这样的景致，不贵真的说不过去，总不可能和只看山景或者马路的房间价格持平吧？但是，一旦贵了，客人又有所犹豫。”

我点点头：“对啊！人都这样的，来都来到海边了，又不是天天来，一年就那么一次半次的，也是要计较贵与不贵。这会拖慢成交的时间，然后又因此影响了后面的客人。这个问题，一直都是销售中的痛点。”这个确实是痛点，我一直担心的其中一个问题就是这样，我怕定价贵了，客户犹豫甚至扭头就走，但是你要我便宜下来打价格战，那么我就等同溃败了。那么问题就来了，你是要市场还是要钱？能不能贪心一点，两者都能要了，共享齐人之福？如果想这样，先决条件该是什么？能让客户无法拒绝？想到这里，心里突然就像黑暗中的一道门，突然打开了，亮光透了进来。我明白了我纠结什么，现在该如何解决这纠结。这绝对不是一个死结，最多表面看上去是个死结，但其实这是个活结，只要找到那根绳头，轻轻一拉就可以了，就好像是每次买一包米，袋子上的绳头怎么都解不开，只能动用剪刀了。老婆对我这样的粗暴的行为嗤之以鼻，然后给我一个鄙视的眼光，在我的注视下，找到绳头，轻轻一拉，袋子口顿时大开。现在，我找到了价格的绳头。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页