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第236章 创业的初心

“老弟,那你的钱啥时候能给我?”陈金发一脸忐忑地问道。

马凉没好气地瞥了他一眼,不耐烦地说道:“你跟我这儿闹呢!

亲兄弟也要明算账,给你钱那叫投资入股。你公司注册好了?麻辣烫品牌申请了没有?

啥都没有就让我投钱,你是不是傻!

等你把这些都准备好了,门店租好,咱们再签了投资协议,我立刻就能把钱给你转过去。”

发哥哪经历过什么投资入股,程序啥也不知道。

“对对对,老弟说的在理,那我回去就赶紧操办,等办妥了再来找你。”陈金发猛点着头,只不过看着明显更着急了。

他以为马凉又反悔了,找借口在跟他推诿呢。

马凉摆了摆手,见他那急切的样子,于是安抚了一句:“把心放肚子里,好好去操办吧。

钱的事儿不用着急,到时候肯定会给你的。”

“诶,有老弟这句话,我就心定了。”陈金发这才放心下来,跟着又问道:“老弟,我搞麻辣烫项目,怎么个弄法啊?

你的手笔太大,完全照着你那样弄,我也玩不起啊!”

马凉当即就解释道:“你没必要完全按我的模式来,可以做的更轻一点。

门店的面积可以小一些,也不需要在很好的商场整那么多形象店。最重要的是多开几家小的样板店,把连锁品牌的名号坐实了。”

如果说马凉要走杨国福麻辣烫的自营模式,那他推荐发哥走的就是张亮麻辣烫的营销模式。

发哥不需要自建食材加工厂,一切都从他这里采购。

也不需要建那么多品牌形象店,建标准店为主,只要大力去发展招商加盟就行。

反正马凉这边【六婆麻辣烫】的全部体系,会在后边给他支持。

发哥只需跟着马凉的脚步,一个省一個省把市场铺下去,模式就轻多了。

这既是马凉扶持他的地方,也是控制他的手段。

发哥规模做得越大,就越依赖马凉的支持。离开了【六婆麻辣烫】的系统,他就玩不转了。

而另一方面,发哥加盟店开的越多,马凉的供应链压力越小。

如果没有足够的门店,食材消耗量上不去,那自建食材物流供应链烧起钱来,换谁都吃不消。

建冷库,组建车队,食材加工厂扩建、开分厂,哪哪都要花钱。

如果一个地区门店数量不足以支持食材供应链的运营,哪怕马凉有串串香可以输血,也支撑不起那巨大的开支。

前世的京东为何起初干不过阿里,就是因为东哥把钱花在了物流供应链上。

毕竟京东的自营模式必须先建物流供应链,才能更好地发展电商业务。

可这样一来,对资金的压力是十分巨大的。京东前期烧钱无数,为了融资,东哥陪投资人喝酒都喝吐了血。

马凉虽没做过生意,也知道自营模式的风险在哪里。

所以他才打算扶持发哥,另外弄个麻辣烫品牌出来,为的就是让食材供应链的压力能小一些。

如果还有顺眼的人,不光是发哥,还可以多扶持几个品牌出来。

国内餐饮行业为何屡屡被人诟病是割韭菜,就是因为品牌创建初期就注定了发育不良。

大多数餐饮创业者的启动资金都是不够的,别说是拿钱搞食材供应链了,就连拓展出一定规模的店铺量都够呛。

体量上不去,规模上不去,很多事情没法开展。

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