林志超回道：“我也是从一本杂志得知，欧美生产拉链竟然已经采用自动拉链机器。所以我就在想，机器生产出来的产品，一定更便宜，质量也会更好。”

两人聊得起劲，当得知林志超有意改良自动拉链机器，甚至研发‘拉头自动冲压机’时，史密斯更是欣赏林志超的野心勃勃。

最后，史密斯终于回到正题：“我需要1.2万米的铜制拉链，你打算以什么价格批发给我？”

林志超压住自己内心的狂喜，脑海里迅速盘算起来。

1米拉链算是5条裤链，而铜制拉链基本用于军队、牛仔裤、箱包，铝合金拉链普遍用在裤链，当然不是绝对。

而铜制拉链1米的成本，大概是3.2港币，这已经是降低后的成本；与此同时，铝合金拉链1米的成本，已经降低至2.5不到，即5毛一条不到。

成本还可以降低很多，但是眼前长江实业做不到。

“1.1美元每米4.4港币”

史密斯心中自然是狂喜，这个价格比起他从美国进口，足足便宜了25%。

不过，他依旧继续还价。

林志超并没有松口，他笃定史密斯已经占了很大的便宜了。

与此同时，长江实业目前并不缺订单，上个月1947.12就足足完成18万条的订单3.6万米。

“好吧，先这个价格合作一次，我需要你们20天交货，你们有没有足够的原料。”

“有，原料我们是大批量采购，所以比较充足。”

史密斯点点头，他也是见长江实业订单繁忙，所以也没有继续砍价下去。他明白，这个年轻人找到了发财的门路。

见这笔订单已经谈成，林志超希望以后继续合作，所以说道：“目前，我们正在修建新工厂，后期一定可以将成本价降下去，届时我们在保证更好质量的同时，还会将出售给你的价格降低。”

史密斯喜笑颜开，说道：“ok，你放心，我们会长期合作的。”

就这样，长江实业获得一个大客户。

史密斯虽然没有说这批拉链的用途，但林志超猜测应该是驻日美军的订单，否则也不会用铜质的拉链。

至于长期合作，林志超觉得有点悬，因为一旦rb本地拉链厂商，改自动拉链机器生产，那么r本政府就会扶持本国的企业。

届时，长江实业能在rb民用分一杯羹，就已经不错了；搞不好，rb市场都很难。要知道，这个年代rb的工人工资也并不高，二战后的rb本土，比香港还破烂。

所以，能赚到什么时候，就抓紧时间赚吧。没有rb市场，还有欧美、东南亚市场，干不过ykk，至少也得开辟中低端市场。

总之，赚钱是没有问题的。

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