而今天这样的谈判与公司之间的谈判大同小异，重点是互相让步，国家的统一或者解体，在第三方强势的主持下，等同于法律框架下的公司之间谈判，就看谁获得的利益更多，谈判不是臣服。

双方一开始就唇枪舌剑各不相让，都想成为国家的主体，特别是苏格兰方面，咄咄逼人大有舍我其谁之势，英格兰不得不小心应对逐一反驳，谈判一时陷入僵局。

对苏格兰采用的谈判策略，联合远征军的谈判专家高度赞赏，明显是以进为退，以双方的实力，人口比例，资源程度，苏格兰想取得国家主体绝无可能，先力争再退让，到下一阶段保持相对自主就非常主动，英格兰总不能一直占便宜不是，否则就不是平等的统一，而是吞并，两个字---高明。

谈判一开始，英格兰就处于被动地位，令英格兰方面始料不及，有点进退失据，用联合远征军谈判专家的话说，英格兰的谈判策略有问题，他们认为，以英格兰的实力，统一后成为主体理所当然，因此将谈判的重点放在建立一个高度集权的帝国上，恰恰是这一点上的忽略造成被动。

眼看双方剑拔弩张，黄雁这个和事老不得不出面，只见黄雁轻轻咳了2声，会场立即静了下来，静得落针可闻，全场目光聚焦在黄雁身上，好帅，霸气！

黄雁首先肯定了双方统一的诚意和决心，盛赞双方顾全大局，为英伦三岛人民的前途与幸福生活着想，充分表达了英格兰人民与苏格兰人民的意愿，相信在这种向心力的作用下，一定能够达成双方的意愿实现英伦三岛的统一。

这次的谈判似乎少了威尔士和爱尔兰，其实不然，威尔士与爱尔兰不管是人口还是实力，与英格兰和苏格兰相差太远，来不来都是一样，没有讨价还价的余地，只有接受的份，也许会觉得不公平，问题是，世界上有真正公平的事吗？接着，黄雁摆事实讲道理，全面分析了双方的历史渊源到当前的现状，其历史知识之渊博和了解之深入详细，把英格兰与苏格兰众人震得瞠目结舌：额滴妈啊，比历史书还详细，比历史学家还透彻，众人有一种跪下唱“征服”的心态，明帝国---不服不行！

最后，黄雁建议，英格兰国王为统一后的英格兰国王，代表整个英格兰，而苏格兰国王作为世袭的苏格兰国王永久保留，包括威尔士国王和爱尔兰国王均是世袭，英格兰所

有的大臣全部从英伦三岛选拔，唯得才兼备才可胜任，外交，军队属于统一后的英格兰，如果在国家主体方面能够达成协议，再进行下一步的谈判。

这个建议基于现状，同时保留了各王国国王的特权，考虑了方方面面的利益，不失为一个好方案，最主要的一点，将谈判的走向纳入到明帝国的战略中，否则的话，不关明帝国的事，何必参和。

这个建议搁置了接下来的争议，表面上双方都能够接受，以英格兰方面来说，完全达到了目的，起码在主体层面是这样，而苏格兰虽然叫嚣着要成为主体，实际上他们心里非常清楚，以苏格兰的实力是不可能的，他们的目的就是要以退为进，保留国王的世袭。

现在目的达到了，表面上似乎心有不甘，但心里已经忍不住要叫黄雁爷爷了，苏格兰众人的这个表情变化被联合远征军众人看得一清二楚，纷纷在心里竖起来中指……

（本章完）

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