如此看来，有底

气是正常的。

王芸前来汇报：“园长，最近一段时间，XX国旅，兴业旅游，J省文旅，W市轻行...等大型旅行社的分部，全部发来了邮件，期待与我们达成合作。”

叶晗觉得可行。

加入W市旅游线路，不仅有更稳定的客源，对花间集也是很好的宣传。

以后外地报名参团游客，都会知道花间集的大名。

同时，随着荒山开垦，植物园的面积继续扩张，可容纳人数将会突破2万人。

平时肯定没有这么高的人流量，旅游团可以弥补一部分空缺。

属于双赢。

叶晗让相关部门做了一番评估。

这次申请合作的十几家公司均属于规模较大且非常正规的旅行社，实力雄厚，对于旅游线路的规划合理，游客评价高，各个方面都没有问题。

接下来便是价格的优惠。

为了获得大量团体游客，不少景区以较低的票价出售给旅行社，打6折，有些甚至低至4折。

当人数达到一定的标准后，还会给与额外的返点。

就像大多数酒店一样，非节假日期间客房空着也是空着，打折出售起码能回本。

在成本固定的情况下，游客当然越多越好。

景区亦然。

然而，叶晗给出的优惠却出乎他们的意料，旺季9折，淡季8折。

若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上，才会给予5%的返点。

也就是说最高折扣为75折，远低于平均6-7折的折扣，更不要提4折了。

XX国旅派出的人员本来想压低价格，花间集却毫不退让，态度强硬。

并且，叶晗拒绝任何形式的购物，参与的所有线路必须为纯玩路线，这一项会写在合同中。

看到如此苛刻的条件，当即便有两个旅游集团退出。

门票折扣力度不大，又没有餐饮、购物等回扣，除非销量足够高，否则盈利甚微。

W市作为旅游城市，原本的旅游路线销量便十分可观。

尤其是“园林 古刹 历史古街（含游船）”的一日游，单个平台便有3000 的销量，其他推荐的线路销量也都破千了。

即使加上花间集，又能带来多少增长？

还要重新规划游览顺序，安排司机、导游对接，与附近酒店合作等等，得不偿失。

其他旅行社在衡量之后，打算先安排几条线路试试水，效果好就加大推荐力度，效果不好的话及时止损。

虽然花间集目前很火，但不一定适合旅游团，一切都要看市场反应。

轻行旅行社是W市最大的旅游公司，致力于发展周边城市的旅游资源，规模不亚于J省文旅。

它最了解花间集的实力，提前进行过大量调研，信心十足。

公司内部一边规划线路与周边酒店，一边与花间集谈合作。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共6页