冼耀文喝一口冰咖啡，惬意地呼出一口浊气，缓了缓接着说道：“节约成本是其中一个好处，另外的好处是需要面对更多的客户，人多力量大。

米歇尔，这里有地图吗？”

“中间抽屉。”

“这小娘皮是不是天天琢磨我？”

心里嘀咕着，冼耀文拉开抽屉，在一叠地图里翻了翻，拿出港岛地图摊在桌面上，瞟一眼，手指落在七姐妹上。

“模范邨是不是建在英皇道东面？”

“是。”

冼耀文的手指沿着英皇道移动了一段距离，点了点，说道：“这里我记得是一片空地，又正好处在小上海的范围内，非常适合用来建戏院综合体，不单单是戏院，而是一个商场，购物、餐饮、娱乐融为一体。”

“友谊商场？”

“对，商场，邀请著名品牌好运来入驻，不仅不收租金，每年再给对方20万的入驻费……米歇尔，有不同意见可以提，不要打人。”

米歇尔抛给冼耀文一个白眼，“亚当，不要太过分。”

“只是玩笑。”冼耀文悻悻一笑，继续说道：“商场的经营理念‘泡半天’，一个客人从商场的大门进入再到离开，需要半天时间。

我们可以假设多种情况：单独男性客人、单独女性客人、多个男性客人、多个女性客人、多个男女混搭客人、一对恋爱、一个家庭，商场内部应该怎么设计才能让他们在商场里待上半天？

我以家庭为例说一说，一对夫妻带着两个最小的孩子，上午十点进入商场，他们可以先去逛一下玩具店，上海人比较时髦，成长于二三十年代的上海人并不缺少玩具，铁皮玩具、赛璐珞（塑料）玩具、木制玩具、洋囡囡（娃娃）、童车荡马、橡胶玩具、布玩具、纸玩具，还有各种棋子玩具。

大人们自己小时候拥有，自然也舍得给孩子买，我出差之前，小上海范围内还没有一家大型的玩具店，两个多月过去，不知道现在有没有？”

米歇尔摇头，“我昨天刚去过七姐妹，没看到有。”

“OK，一家大型玩具店，租金 创意，一年怎么也要收一万七。有玩具店，自然也要有文具店，不卖普通文具，只卖高档、高价、新奇的玩具，就说铅笔盒，铁皮的哪里都可以买到，但是塑料的比较少见，完全可以开发几款塑料的铅笔盒，在颜色和造型上下点功夫，想要热卖问题不大。”

冼耀文摆了摆手，“细节不多说，过几天我会给你一份完整的计划书。三层面积一万呎左右的商场，只要买下地皮，建筑设计图一出来，马上就开始秘密招商，先收取几个大商户的租金定金，然后你把地皮拿去抵押贷款，用预付款和贷款支撑前期的建设费用；

当商场盖好一层，马上进行大面积招商，同时开展一系列的促销活动，比如预付1000可抵1500；

等商场结顶，结清地皮抵押的贷款，把地皮和商场建筑进行打包，再次抵押贷款，贷出来的资金用于购买地皮进行下一个戏院建设；

商场运营半年后，视情况拆分出售商铺产权，或一次性打包出售未来10年、20年的租赁合约，尽快回笼资金。”

“亚当，最后一步出售产权是建立在商场生意火爆的前提上？”米歇尔说道。

“当然，生意不好谁来买。”

“生意好为什么要卖？我们可以自己经营长期收取租金，等楼价涨到一定程度再考虑出售。”米歇尔理所当然道。

“因为小上海的上海人有相当一部分没有稳定、可持续的进项，他们只是在消耗自己的积蓄，一旦积蓄消耗殆尽，便会落入赤贫。”冼耀文摊了摊手，“客户会随着时间不断流逝，从长远来看，我们商场的未来并不乐观。”

米歇尔点点头，“这一点我没有想到，我认同你的说法。”

“其实这一点我们是可以利用的，商铺的招商对象，我准备重点放在上海人身上，只出不进，一定会产生危机感，我们可以设计一个商铺租赁投资计划：

以较低的价格把商铺租给上海人三年或五年，但管理权在我们手里，我们把商铺以较高的价格、季付的方式租出去，上海人从中赚取租金差价，我们赚取一定数额的管理费。”

“好主意。”米歇尔眼睛一亮，“亚当，我非常期待看到完整的计划。”

“嗯哼。”

“请说说分单元出售。”

(本章完)

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