陈威廉律师楼的陈威廉是商行的股东之一，律师楼里有专攻专利的律师，我们和律师楼所签的法务合同，囊括了一切法律相关问题的服务，金季贸易的一切合同协议都要由律师起草或过目，哪怕只是一年数百元的办公室文具供应协议。

有了这个前提条件，假如金季贸易因为合同协议或专利卷入到麻烦中，并因此损失利益，责任由你承担。

在一些原则性、规则性很强的问题上，我从来不欣赏所谓的灵活变通，也没有特事特办，对待谁都是先小人后君子，尊重口头承诺，一旦对他人有所承诺，宁可认亏也要做到。

但不推崇，一切与商业活动有关的承诺，必须白纸黑字写下来，手握找后账的凭据，没有写下来的，视如放屁。

老祖宗传下来的‘信’字，早就被一些人抛之脑后，哪里的商人都好，讲口齿的人是越来越少了。”

冼耀文摆了摆手，“说远了，我说回专利。人字拖无法注册有效钳制其他人的专利，就代表着谁都可以生产，所以在开拓市场的时候，速度一定要快，在利益方面，要给中间商足够的利润空间，我们少赚一点，把大头给他们。

在进货价方面，你可以找苏经理洽谈，从生产工艺、资金使用成本、利润诉求三个方面着手，尽可能压低进货价。

人字拖谈不上有任何制造难度，随便哪个塑胶厂有台七五机就能做，也没办法限制别人不能做，所以，最适合人字拖的定位就是薄利多销，哪怕刚开始做的人不多，竞争不激烈，我们完全可以把价格定得高一点。

我们要制定一个利润率区间，过高，将利润输送给中间商，太低，跌破了区间，我们就要考虑砍掉这块业务。

经岳，关于人字拖我大致的想法就是如此，具体的执行要靠你了，我希望明年的年尾，即1951年12月底，你拿到的管理分红不低于50万。”

萧经岳掷地有声道：“老板，我会努力。”

“很好。”冼耀文颔了颔首，转脸看向苏丽珍，“带萧经理一起去参加聚会，我想塑胶厂的老板们会非常乐意认识萧经理，不会埋怨你带陌生人过去。”

“好的。”

苏丽珍和萧经岳走后，费宝树让柴妈收拾了桌子，她自己给冼耀文两人泡了咖啡，随即回了屋子。

待遮阳伞下只剩下两人，谢丽尔从包里拿出一个布袋子，又从布袋里拿出两束档发，一边递给冼耀文，一边说道：“昨天北光贸易送来了1万条辫子，每条辫子的长度超过24英寸，报价只要7万元/条，我全部收下了。”

冼耀文接过档发，比了比，两束一样长，目测一下长度，应该是40.5公分左右。有了这个目测，他便知道档发的长度应该是40.64公分，即16英寸，属于假发贸易当中的16英寸双头齐。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共5页