锅底有多黑都知道。

就算不知道的，看看现在马成邦等地主的脸色，那也就知道了，真真的是跟锅底一个颜色。

“张队长，你这真的是有点过分了啊！”

马成邦歪着鼻子道：“你在地图上这么一指就说是谁谁代理经销的片区，得一年给多少的经销代理费，你说说这合适吗？”

“咋不合适了——这太合适了！”

张然嘚瑟无比，心说你们这群土包子懂个啥——这可是几十年后无数厂家们普遍选择的经营策略，可以有效的降低同一厂家的产品在同一个地区内产生恶性竞争，能让经销商们更舍得下大力气的对自己经营的区域进行深耕挖潜。

可以说，区域承包代理经营，是经过了实践证明的，行之有效的建立品牌形象的经营模式，能有效的保护生产商，经销商的利益的经营模式。

可惜的是一群人根本不吃这套，一个个眼珠子鼓的都跟癞蛤蟆一样，都只认准了一点——那就是张让随便在地图上画了个圈，变着方儿的问他们收钱呢！

“你们要是对经销承包代理费有意见，咱们还可以商量，可你们要是对这种经营模式有意见，那可就完全没得商量了！”

张然恼火的一拍桌子，先将一群人鼓着的眼珠子给吓回去，这才苦口婆心的解释——这么做，那是为了更好的经营！

要是再同一片片区里，几家人一起经营，而这化肥又根本不愁销路，那支队的目的不就泡汤了？

要是普通的公司销售产品，以赚钱为终极目标，那还说的过去。

可支队不一样啊！

支队利用化肥赚钱，用这些钱来反哺建设队伍只是目的之一！

更重要的目的，还是和远光县一样，将化肥当成了凝聚民心的武器，能让卢颂等县的老百姓们能更快的对支队，对八路军产生信任，对只有跟着支队和八路军一起抗击日寇，才能过上好日子，从而在根据地外围形成一大片拥有广泛群众基础的缓冲区，而不仅仅是为了赚钱！

在这种情况下，张然就不得不让马成邦等人缴纳经销代理保证金，促使他们在赚钱的同时，利用化肥向老百姓们普及支队和八路军的理念，点燃所有老百姓们心中的那点小火苗，而不是让他们光想着赚钱，就啥也不管！

“这保证金啊，你们只是暂时放在支队这里，支队不会要你们的！”

张然道：“我的打算是，用这些保证金成立一个奖罚措施，和你们在代理区域内的的工作成效进行挂钩——比如在每个销售季度内，支队都会在你们所经销的片区内进行民意调查，了解老百姓们对我们支队的支持程度，对八路军的革命主张的认同程度，排名最高的，我们将会从这些保证金里拿出钱来奖励……”

听到这，一群人心里总算是痛快了一点。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页