当然他也不是没有付出代价，比如网景和aol的交叉持股，就是一种利益交换。

还有一些小型isp运行商那里，迪恩明知道他们几乎没有未来，但还是加大了注资力度。

哪怕是这些钱注定要打水漂，但他也必须要这样做，亏钱也是生意的一种。

不过在微软四处出击的当下，也不是没有好消息。

palm公司的第一代pda已经卖出了30万部，这距离它发布的时间仅仅过去了两个多月。

啧，东方不亮西方亮。

现在palm已经可以毫不犹豫的宣布，他们是市场上最受欢迎、销量最高、保有量最高的手写电脑制造商。

这个数字已经足以吸引一些开发者，来palm os平台开发第三方应用软件。

值得一提是399美元的背光版后来者居上，它几乎贡献了总销量的三分之一份额。

其中很大一部分订单来自公共机构的政府人员，palm的邮箱同步功能简直是他们的最爱。

不再需要公文包，随身携带palm，就像是在手心里装着整个世界。

他们可以在会场查看昨天没来及读的邮件，以及现场对重要的信息进行回复。

只要事后接上电脑，再点击一键同步，所有的事情就都搞定了。

也因为依靠这一功能，palm抢走了gridpad原本的市场。

说来这可真有点大水冲了龙王庙的意思，因为霍金斯他们原本都是grid公司的雇员。

不过这怪不得别人，grid公司不思进取，他们的gridpad这几年差不多都在原地踏步。

革命性的palm一经推出就能取代它，这一点也不足为奇。

迪恩给霍金斯他们打了个祝贺的电话后，就又开始马不停蹄的奔赴西雅图。

这并不是他准备找盖茨单刀赴会，当然也不是亚马逊那里的问题。

迪恩准备去拜访微软公司的一个前高管，准确的说是彼此交流经验，或者谈谈生意也未尝不可。

这个高管名字叫罗伯特.格雷斯，他从微软出来后在94年创立了real networks公司。

它一方面开发为互联网服务的通用音频和视频播放器，另一方面为媒体公司，比如为nbc提供将节目放到互联网上的服务。

是的，这是一家流媒体公司，它的播放器是跨平台的。

real player能支持所有现有的音频和视频压缩格式，并且做到一边下载，一边播放。

这算是一个小小的黑科技，其他播放器大多是下载完了才能播放。

除此之外，它还可以根据网络速度的快慢，调整音频和视频质量。

网速越快，质量越高。

如此智能化的设计，可以毫不夸张的说，real player能秒杀市面上99%的播放器。

这包括微软在windows95系统中，主推的media player。

巧的是，real networks的创始人就来自微软。

正因为了解自家产品的缺点，罗伯特.格雷斯才能设计出更优秀的real player。

real networks在早期非常成功，创办的当年就推出了它的1.0播放器，并且在互联网上转播了nba的篮球比赛。

不过标志**件，还是在95年9月份于西雅图直播了水手队和纽约洋基队之间的棒球比赛。

这是互联网上的第一次直播赛事，它不仅打响了real networks的名声，还为公司创作了180万美元的利润。

之后随着互联网的飞速发展，real player在短短大半年的时光里，就取得了和media player分庭抗礼的地位。

然而也因为崛起的太快，real networks进入了微软的视线。

自从去年底在西雅图的新闻发布会之后，微软就确立了自己的互联网战略。

其中浏览器是一环，msn和流媒体播放器也是一环。

现在纵观自己的战略计划，微软忽然发现它正在处处遭受挑战。

浏览器正被网景压着打，msn短时间内也不是aol的对手。

本以为十拿九稳的media player，却也被real networks打了个措手不及。

于是在顺带和网景竞争的同时，微软也打算腾出手收拾一下real networks。

然后迪恩就来了，任何一个面临微软垄断竞争的公司，都是他潜在的盟友。

生意谈不谈的成另说，收集一下证据总可以吧。