仅隔了两天，丹妮丝·瑞德就把市场方案给他发来了。

目前【麒麟科技】暂时就只有一款产品，俩个型号，也就是32M和64M两个内存大小的区别。

一个官方定价299美元，一个官方定价399美元。

按照陆泽的要求，对渠道要强硬把控，那么对于经销商来说就必须控制其统一售价。

否则，就有可能出现互相窜货、价格混乱的情形。

那样，不仅不利于塑造【麒麟科技】高端大气上档次的品牌形象，还有可能分分钟让iPrism产品的市场价格崩盘。

价格崩盘，这可是一件非常恐怖的事情，是所有厂商都坚决杜绝的情形。

因此对渠道的掌控手段，除了保证金以外，还需要统一的授权销售资格管理。

不管是批发商，还是零售商，都必须在【麒麟科技】公司进行备案，然后【麒麟科技】会颁发一张授权证书给对方。

并且证书上还有唯一条形码，官网可以分分钟查验。

对于不同区域供货的产品，也要有条码标识，防止互相窜货。

因为每个国家的关税和渠道成本都不一样，即使【麒麟科技】设置了官方建议零售价，各地经销商和零售商在销售的时候仍然会有很大的差异。

如果这个价格差异和官方建议零售价在1-3%左右浮动的话，还算能接受，如果价格浮动超过了5%，就有可能引起价格崩盘。

因此，所有渠道的销售价格，都必须严格监管。

光是监管还没用，还要结合销售业绩设置奖励，来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起，才能相对管控一下经销商和零售商的行为。

丹妮丝·瑞德提交的市场方案，给渠道设置了20%的利润空间，另外20%则作为销售返点奖励。

通常来说，一个电子产品的生产成本在30%左右，厂商的毛利在30-40%左右，渠道成本至少也要30-40%。

这其中的差异，就取决于关税、渠道复杂程度，以及厂商品牌的强势程度。

如果品牌够强，就像前世的苹果公司一样，那么渠道成本可能也就20%多一点。

所以才会出现同一款产品，在不同国家售价会有差异的情况。

不得不说，把利润的20%扣下来做返点奖励，丹妮丝·瑞德还真够狠的，这也和她之前在世界500强公司的快消品行业工作经历有关。

不过20%的返点奖励，折算成利润的话，对经销商和零售商来说也是足够有吸引力的。

相当于【麒麟科技】从自己的毛利中，硬生生分出了10%给到他们。

这力度不可谓不大，那些大厂对经销商可没有这么好的福利。

方案陆泽看过之后，感觉没有问题，就让助理徐立确认分发了下去。

暂时就先按照这个方案的规则操作，时间为期一年。

等到一年以后，iPrism二代上市了，到时候【麒麟科技】一定也能像大厂一样强势了，那会儿再修改一下市场方案也不迟。

不然的话，这即时通讯软件烧钱只会越来越厉害，没有收入支持也做不长久啊。

所以OICQ产品一更新，周延彬就马上打电话把陆泽给喊来了。

其实现在【亿联网络】也不是完全没有收入，的广告价值已经初步显现，每个月也已经能给公司带来几十万块钱收入了。

而且这个趋势还在增长，周延彬都在考虑按照CPC广告模式来收费了。

CPC意思是CostPerClick，就是每次点击的价格，是一种按照点击数收费的广告模式。

目前的包月模式，周延彬感觉亏大了。要知道的流量每个月都在暴增，那些包月的网站包月付费，那单次点击的广告成本几乎跟白送没什么区别了。

这样下去可不行，为了【亿联网络】早日扭亏为盈，不如就从下个月开始，就切换到CPC广告模式。

周延彬正如此想着，就听得身后传来了陆泽的声音。

“老周，对方这次版本更新改动大吗？有没有实现手机端与电脑端的实时信息互通？”陆泽一来就着急问道。

周延彬忙扭头回道：“好像已经有这个功能了，只不过东海这边还没有开通这项服务。

估计是鹏城当地的手机号注册，才可以实现。

所以我们现在也没法儿测试，不知道对方具体做到了什么程度。”

“这简单，回头让人给你买几个鹏城的手机卡来不就行了么。

你们也可以安排市场人员，去和移动公司谈一谈合作。既然他们能把业务谈下来，咱们没道理谈不成的。”陆泽耐心交代道。

周延彬点了点头答应下来：“好的，回头我就安排销售去谈。”

“行吧，让我看看这次到底更新了个啥？”说着陆泽就来到了电脑前，准备看看小马哥又出了什么新招儿。

程序员也很有眼力见儿站起身来，把位子让给了陆泽就坐。

陆泽一坐下，点开了电脑上的新版本OICQ软件界面一看，整个人顿时愣在当场。

软件左上角赫然写着更换后的OICQ名字——。

不能叫QQ了，所以改名叫了？

UU？幽幽？

这他娘的也行？

这特么能忍？

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