因为可以观察的出来，莫德斯太太不是一个性格强势的人，再加上正处于失去丈夫的悲伤之中，在这个时候，性格偏保守的“顾客”需要的其实不是一个又一个的“选择”，而是她坐在那里，你稍微强势一点，在给出建议的同时，顺带帮她做出决策。

所以，

接下来在谈及葬礼细节与安排包括会场布置以及棺材选择等方面时，

卡伦的结尾用语都是：

“您看这样可以么？”

“我这样帮您选择您觉得是否妥当？”

“这种样式满足您和您先生的需求么？”

莫德斯太太只需要回答：“嗯。”“可以。”“好的。”

有些性格强势的顾客很反感这种被销售人员强行加派的情景，这会激发出她们的逆反心理，这其实和理性不理性没关系，就像是有人根本就闻不得香菜的味道，可偏偏他们又不属于香菜过敏。

而又有些人又比较适从于这种方式，或许是和家庭生活关系有关也可能是单纯的耳根子软，你让她在“A”与“B”中强行做一个选择，她会感到很苦恼。

“是的，她来了。”

“嗯。”

狄斯点了点头，

一只手端着茶杯，另一只手摊开：

“秩序——囚笼。”

“嗯？”

这时，

书房门外，一只原本正在偷听的黑猫被丢了出去。

狄斯重新开始说话：

“感觉如何？”

“很漂亮，性格很好，也很有修养。”

“喜欢她么？”狄斯问道。

“爷爷问的是哪种喜欢？如果是男人对一个女人有好感的程度，是的，这是肯定的。”

“这就好。”

狄斯微微颔首，再次摊开手掌：

“秩序——囚笼。”

书房门外，那只又暗戳戳踱着猫步返回的黑猫被拘了起来，挪移到了客厅吊灯上。

“‘艾伦’是普洱的家族姓氏，在维恩，有些地位，是一个古老的贵族家族。”

“是，普洱告诉过我了。”

“趁着这段时间，好好地和人家小姐相处。”

“需要相处到哪种程度？”卡伦问道。

“那位小姐是一个天才，学业完成得很快，自幼又在家庭保护之下，所以，她现在是一张白纸，至少在社会阅历方面，是这样。

虽然，作为爷爷，和你这样谈论女孩很不合适。”

“不，我知道爷爷是为我好。”

“嗯，和她谈恋爱吧，抓紧时间，她不会在罗佳待多久了，你的时间其实并不长，不过，我觉得对于你来说，没有什么问题。

是吧？”

“虽然我觉得这样来谈论一段感情很不合适，但，我觉得应该没什么问题。”

“紧迫些，必要的时候，让她带着你回维恩。”

“我……知道了。”

“和你说话，总是很省力，我很喜欢你这样的孙子。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共4页