但这些KA，都有自己的工作体系和要求，需要销售人员付出相当多的时间、精力，头脑不清楚的，完全跟不上趟。这个情形，和当初Gary刚来给李普顿销售团队做培训的时候，非常相似。宁芫和负责不同KA的销售，把全部客户深度拜访了一轮后，开始整理工作流程。

“我们听到采购们满嘴的英文，不要害怕，他们也不是故意要这样显得自己厉害，而是他们和我们优家一样，都有一套自己公司的工作语系，不这么说，他们内部就无法沟通。我们只有快速理解、并适应他们的语系，才能成为他们的一部分，才能获得他们这个机器运转产生的收益。”

“就像我们说PT，别的客户根本不知道是什么东西，但我们都知道就是刘生，对吧？”阿萍Perry恍然大悟。

“是的是的，不愧是销售一姐，悟性就是高啊！”宁芫觉得Perry的这个类比非常贴切。

“谁在说不知道我是什么东西？”PT双手插在裤兜里，歪着头瞪着眼气势汹汹地问。

“那您是什么东西？”阿玉一边开出库单，一边面无表情地问。

哄堂大笑。

“我是你们的老板哪！”总是把两只手揣在裤兜里，好像手里有宝的PT气到居然舍得掏出一只手来，指着这群没大没小的家伙训斥。

“我们的老板是不是东西呢？”Steve落井下石。

在一片笑声中，大家战胜了对KA客户说夹生英文的恐惧。

紧接着，宁芫把整理好的工作流程，包括关键词、时间节点、主要术语等，都分次对大家做了深入浅出的讲解。毕竟是穿高级品牌职业套装的专业销售，很快，大家在各自面对KA客户的时候，都镇定自若、应付自如。

Jerry和当地KA客户谈判，用英文甩出一串串专用术语时，感觉到了经销商们崇拜的目光像一盏盏聚光灯，自己得是多么帅气、多么才华横溢啊！

Gupta本来打算让Kumar做KA培训的，雷粤儿说Kumar只能用英文讲，就算Jennifer想方设法翻译成中文，说给这些不懂英文的销售听，最后大家还是不知道客户想干什么，依然是两套没有交集的系统。他认为这件事情，还真不是简单的中英文翻译。但怎么解这个扣，他对业务不了解，也拿不出什么方案，于是两个人都认为最好的办法，就是让宁芫去解。管理例会上，看到销售团队自信满满、KA销量持续飙升，他们俩相视一笑。

Gupta到上海开会，主席Bruno这么严厉挑剔的老板，居然用了热情浓烈的词语来夸赞他，真是让其他合资公司总经理羡慕、让Gupta感动。Bruno当即决定，继续加强李普顿团队！ 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共4页