“我也同意把销售主战场拉回北京，放弃农村市场。”Wilson说。

“农村市场，不是我们优家擅长的。说实在的，到了县里，那些招待所就没法住了。”Wilson说出了优家销售最不想做深度分销的原因之一。

Aimee也知道，每次他们一起去走访农村市场的时候，厕所都不用找，闻着味道就知道在哪里了。按照所有在大城市长大的人对生活品质的标准，这些厕所，根本难以下脚，在里面屏气凝神消费一次，整个人就被熏得入了骨似的，一身味道久久散之不去，谁都知道你今天上过厕所了。

这些地方，对原华晶的销售是习以为常、但对优家这些大城市大学生背景的销售，简直是炼狱。Aimee也发现，每次Wilson召开经销商大会时，他在台上英汉夹杂地讲投影，神采奕奕，下面的经销商不是一脸麻木，就是在打瞌睡。只有原来老华晶的销售员，陪着他们抽烟、喝酒、神侃的时候，他们的表情才会生动起来。

可是，华晶擅长的，难道不就是我们不擅长的吗？我们既可以在大城市以优家擅长的方式提升业绩，也可以继续保有和发挥华晶的优势，带动品牌的深度分销啊。这不是一个非此即彼、你死我活的二选一，而应该是并购华晶后，一加一大于二的合力和增值啊。

我们因为对方的好、对方在做的我们做不到，才收购了他们，可一拿到手，又横挑鼻子竖挑眼、嫌对方客户小、方法土，把他们擅长的咔咔咔全砍掉，换上我们自己擅长的，那又何必去收购他们呢？

Aimee知道Danny每天都在给Alan讲投资的有效性、配合总部上SAP的合理性、上了系统后必须放弃小客户的必然性。Aimee也每天都在思考怎么能平衡和兼容双方之长。为了不让Alan感受到被两头拉来扯去的压力，Aimee总是会邀请Alan和她一起出去走市场。Marketing出身的Alan非常热爱生活，喜欢到不同的地方，观察和体验不同人不同的生活方式。

Alan和Aimee、Wilson，一次次在县城和村头小店，与店主们热情交流、一次次一起坐在大排档畅聊当天走访感受。Alan越来越接受Aimee的想法：收购华晶，是优家除了把国际品牌带入中国，还想通过已经在市场上有了历史沉淀和市场积累的品牌，开发出更多符合中国消费者需求的本土化产品、努力分销到中国更广阔的市场，提升当地消费者的生活品质。

兜兜转转那么久、那么远，最后，还是不忘初心，方得始终。可惜初心易得，始终难守，人总是会走着走着，就忘了自己因何而来。对事业如此，从白昼这一直以来的行动，宁芫也感受到了他的坚守。他回到英国后，几乎每天都会给宁芫发邮件，告诉她他的学习、工作、生活与思念，也关心她每天的状态。

宁芫突然接到了白昼的电话，他说要从英国飞来北京看她。

“我最近真是特别忙，没时间陪你呢。”宁芫赶紧声明。不是借口，是真的所有时间被工作占得满满当当。

“没关系，你安心忙，只要帮我订个离你近的酒店就行了。”他很淡定。

宁芫把酒店地址发给白昼的时候，心想：你是真会来，还是只是说说？