“英子，我们要转产烟用香精，但是我们现在不能只生产没市场嘛……所以，我们必须要走出去寻找市场。而最大的一个市场就是国有卷烟厂——下一步，我们要不断寻求跟烟厂的合作，慢慢占领市场。先从烟用香精市场下手，完了之后再回头来整合食用香精和化工用香精市场……”周南慢条斯理地说着，“青安市卷烟厂是距离我们最近、也是国内卷烟行业的十强企业，这可是一块巨大的市场蛋糕，我们不能放过……”

张英犹豫了一下，以她的聪明和心计，无疑立即就想到了问题的关键点：烟用香精市场不是今天才出现的市场，人家卷烟厂方面肯定早就有了固定的大客户，单凭我们这么一个无规模、无实力的小香精厂，要想参与进去分一杯羹，大概比登天还难吧。

但她转念又一想，或许周南有“关系”呢。这年头，有背景关系好办事，既然周南胸有成竹，想必定有办法。对于周南近乎盲目的信任逐渐取代了张英心头的那一抹狐疑，不过，她没有问什么，只是默然点头应下。

这正是张英的聪明之处。她心里明白，该让她知道的东西，周南肯定会主动说的，而周南既然不肯直说和细说，那说明她不该过问，也没有必要去问了。

“周南，你不是说食用香精和曰化香精的市场已经饱和了吗？我们将来还做这个东西？”张英又想起了另外一个问题，皱眉问道。

“所谓市场的饱和，是一个相对的概念。英子，给你举个例子来说，比如本地区的曰化和食用香精市场一共这么大——”周南用筷子在桌上虚虚画了一个圈，比划道。

“假设消化能力只有100吨，可最近几年本地的香精厂一哄而上，产能不仅分散、而且累计起来的综合已经超过了100吨，市场这样自然就饱和了……可市场饱和不代表没有市场，假如现有的香精厂淘汰大半……”

周南的话还没有说完，张英就笑吟吟地点头道，“我明白了，你是要兼并整合他们，不跟他们分吃蛋糕，而是自己吃独食……”

周南哈哈一笑，“英子，这怎么叫吃独食呢？优胜劣汰是必然的市场竞争规律，他们不适应市场，自然要被淘汰，大浪淘沙留下的都是精华，我们在竞争中站稳脚跟，自然就是强者嘛！英子，你现在心里多少有个底吧，到明年年初，周边的这几十家香精厂肯定会进入集中破产倒闭阶段，到了那个时候，咱们就可以下手了……就当是捡破烂吧，有用的低价收购过来，没用的让其自生自灭。”

“这只是第一步……我们的目光不应该局限在海都市周边地区，我们要看得远一些。”周南的声音变得低沉和有力起来，张英有些振奋地望着他，从他清澈如水的眼眸中读到了很多东西。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页