鲤鱼、草鱼、鳜鱼和黄鳝是我现在的主打产品。尽管捞鱼的事由机器人完成，它们每天都要将那些杂鱼重新扔回到水里，这些都是无用功，从某种程度上来说也是一种浪费，最起码在磨损我的机器人。

这让我想到了市场上鱼罐头的品种，不仅仅是有黄鳝，其他的鱼也可以。有了这个想法，我决定试试。

离开空间，找到白落雪，跟她详细讲了我的设想。鱼罐头的品种定期更换，以保障有足够的货源。品种太单一不利于市场的继续拓展，纵使我的鱼罐头味道独特，人们爱吃，销路目前也不错，但终究每个人的口味不一样，好吃难吃放在一边，有人专门爱吃另一种鱼，品种多了顾客们便有了更广泛的选择。

我的理由把白落雪说服了。

“可以一试。我们要做好充分的准备。一是标签，肯定得做多个品种。这倒不是难事，只需通知供货方就行了，他们随时能改。二是每一个品种都要进行试销。试销的目的并非单纯为了试探市场，而是争取订单。之前签约的合同是黄鳝罐头，而不是其他的。还有一点我们必须考虑到，之前的订单是否能够保障供应？所以，在试产阶段，杂鱼罐头不可过多。”

意见很中肯，我欣然接受。让她测算一下，杂鱼罐头的生产量以多少为宜，才不会影响黄鳝罐头供应。

数据出来之后，我心里有了底，马上召开会议研究变产问题。

会议的主旨其实就是宣布我的决定。让职工们都知道，罐头厂又增加新的品种了。对于自动化生产线根本不需要变更，只需调整进料口的大小，那些鱼便会顺利通过。再调整切割分段的刀口的宽窄，想要的尺寸就有了。其他的工艺依旧。

我先试产青鱼，这种鱼空间里比较多，有丰富的货源。

产品很快就出来了。按照之前的套路，全体职工参与，积极向社会上推销，很快便得到了顾客认可。黄土县范围内的市场没有问题，各商场超市的老板纷纷表示，这种鱼罐头照单全收。

销售处的那些人又开始忙活了。为了表达供货的诚意，我让销售处长全部把他们派了出去。每人带上几箱青鱼罐头，去找他们的客户 当面品尝，得到肯定之后再商谈订单的事。

有了黄鳝罐头的经验，这些业务员们少走了不少弯路，订单纷纷传回。我下了一个限令，根据客户的销售能力，订单不可订得太多。主要是考虑罐头厂的生产能力，在这些杂鱼尚未充分占领市场之前，我必须保证黄鳝罐头的供应。

生产杂鱼罐头，每三天更换一个品种，我要得到顾客们对其他鱼罐头的认可。如果销售形势看好，我甚至都有再增加一条生产线的打算，但我也不急于一时。

效果很理想。这些杂鱼罐头足以和黄鳝媲美，在市场上很受欢迎。根据业务员调查反馈回来的信息，有些品种甚至超过了黄鳝罐头的销量。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页