刘琴见乔玉壁下来了，松了口气。

乔玉壁忙给客户和翻译再倒一杯水，笑着问翻译说：“不知道这位先生还有什么事呢？”

翻译这才说：“约翰先生说了，早前那批裙子是他退货的，就是没想到，钉了珠片之后，效果会那么出色。他已经跟那家工厂谈了，工厂里还剩下两千出头的货，他打算买下来，就交给你家，让你家照着样板钉上珠片。之前这位小姐说了，这样板是老板设计的，所以才要等你回来再说。”

乔玉壁一听不是要追究责任，也暗松一口气。

翻译又问：“光是订珠，是什么工价呢？”

乔玉壁一下不大好回答，光面裙子是他们定货的，什么价位当然清清楚楚，这钉珠么，报太高不合适，报太低没钱赚。她想一想说：“我们一般做成品，半成品加工什么的，很少做的。不如这样，由我去买下光面裙子，钉珠也包在我身上。我们只论成品的价位，成么？”

翻译跟客户嘀咕几句，客户一想，自己也没什么损失，还能免去中间环节，就答应了。

乔玉壁便问：“那你们之前跟工厂打听库存时，可有议好价？”

翻译说：“还没决定的事，当然没议价。”

乔玉壁暗喜，笑着说：“那要麻烦你打个电话过去，跟工厂说不想买那批货了，这样我去买，他们才会出手。”

翻译又跟客户嘀咕一下，可能是很看好订珠的裙子，很快就打了电话过去工厂了。

工厂销售主管因为上次被这客户“坑”了一回，这次听见他要剩下的，就不松口，坚持要原价，不肯减价，没想到转个头，对方打了电话过来，说不要货了，一下气得差点吐血。

乔玉壁等翻译打完电话，她也打了电话过去，跟销售主管报了自己的姓名，再说那批货，笑着说：“货还有么？还有的话，照上次的价过去拿行么？”

销售主管揉着心口，扶墙说：“过来拿吧，全给你了。”

乔玉壁放下电话，这才跟翻译说：“成品的话，就是每件108元。要是没意见，咱们就签合同吧！”

客户一想，他当时定这批光面裙子，出厂价每件58元，现在加上钉珠，每件108元，也是说，钉珠方面是50元，以工艺来说，也算是合适的价位了。

他当然试图压价，但乔玉壁这回很坚持，说实在没法低了，低了会亏本云云。

双方磨了近一小时，这才签了合同。

乔玉壁送走客户，看着手机短信到，是客户公司汇来的定金，一天的郁闷全消了，马上再打电话给工厂，落实要货的事，又怕夜长梦多，在电脑上就电汇了货款过去，让对方把货寄过来。

销售主管也手快，很快就寄完货，传真了寄货单过来。

乔玉心算一下，由客户去要光面裙子，是每件58元，由她去买光面裙子，是每件20元，不说别的，光是这中间环节，她就每件省下38元了。

这批货做下来，顺利交出去的话，大概也是能赚十几万的样子。

乔玉壁忙完这一切，刘碧琪的电话来了，笑着说：“领标车好了，大师们的手艺特别完美呢！”

乔玉壁正在高兴，脱口说：“你跟他们说，我今晚请他们吃饭。”