先不说他的应变能力，今天这个保证金和分红，让外地的经销商抢着和饮料厂合作，这才是最让他感慨的。

其他大部分厂子，面对怎么把自家的产品卖出去这个问题，哪个不发愁？

可赵山河想出来这个保证金的办法，可以说是前无古人，立马就把那些经销商给绑住了。

刚刚签的合同，13个一级经销商，定的目标最低也是5万罐，全部加起来，预定的销量已经达到了将近100万！

这还不包括南城本地，按照以往的经验，南城本地的销售才是大头，比地级市加起来还要多。

现在他不用发愁饮料厂的产量太高了。

厂里虽然每天能生产几十万罐饮料，除了供应本地和13个地级市，还有下游的武城、京陵等等十多个城市也需要他们供货。

虽然产量还有一点富余，但有存货才是正常的，毕竟眼下还是寒冬腊月，等到夏天开始，才是饮料销售的真正旺季。

赵山河又看向苏鹏，随口问道：“今天这事，你有什么想法没？”

苏鹏擦了擦嘴，说道：“我觉着这些经销商太贪心了，一开始可是有不少人想当墙头草，跟着孙庆云起哄，想多占点便宜。”

“如果没有保证金制度，今天那些外地的经销商，搞不好也会跟着起哄，到时候形成了规模可就不好收场了。”

赵山河点点头，“在经销商的选择方面，是要多加考虑的，规模小的经销商，对饮料厂没太大帮助，形成不了助力。而规模大的经销商，容易三心二意，一旦我们对他们形成了依赖，甚至还会反过来拿捏我们。尤其是当市面上出现了竞争对手之后。经销商选择多了，就会多一个谈判的砝码。”

“别看这个保证金制度把外地那些经销商和饮料厂绑在了一块，还是那句话，人心难测，欲壑难填，过两年他们肯定就还会不满足，到时候像王德全、谢志这样的人又会冒出来。你赚1块分他5毛他都不满意，想把1块全吃进肚子里！”

苏鹏咂了咂嘴，感觉这个问题很难处理，“那怎么办？”

赵山河当然有解决办法，不过这会儿他是在考校苏鹏呢！

“你先想想办法呗！”

苏鹏琢磨了一会儿，说道：“要不咱们每年都换一批经销商？”

没等赵山河说话，苏正山就在苏鹏头上拍了一巴掌，教训道：“这是什么馊主意，换经销商之后势必会影响到下面销售渠道，会对销量产生影响，而且还会得罪原本那些经销商，到时候下边各种麻烦不断，处理都处理不过来，让你焦头烂额！”

赵山河也摇摇头：“这个办法不太行，连标都治不了。”

苏鹏又想了想，说道：“那就必须自身实力过硬了，把凉茶做大做强，让经销商离不开我们！”

赵山河说道：“这个思路没问题，但是咱们的凉茶虽然说是独家配方，其实仿制起来难度不算特别大，真要有人想做，还是能做出来的。要是市面上出现了竞品怎么办？”

苏鹏挠挠头：“咱们的正气凉茶有先发优势，而且价格方面，利润已经压得比较低了，应该没人会来仿制我们吧？”