漂亮国共有50个州，311个10万人以上的城市，大约有35，000个城镇。

星海悍马公司不可能在每个城市甚至在城镇开直营店，这个销售成本太高了。

星海悍马公司和星海集团的战略部门给沐阳算过一笔关于销售成本的账。

到底要卖多少辆车，公司开直营店才比给经销商卖更赚钱。

销售不佳，开直营店毫无疑问要亏本。

如果是经销商或者代理销售，包括返利和补贴，厂家一般给出10的毛利空间。

客户在经销商或者4s店买车的时候，会有比较大的优惠幅度，经销商或4店自然要从边际业务赚回来。

如果汽车品牌销售行情比较好，厂家给的利润空间就要少一些，但至少也有5。

按照星海悍马的预售价情况，14.48万美刀就要给出0.742万1.448万美刀的利润空间。

计划在全漂亮国50个主要城市开200家直营店，以每家直营店平均150平方的装修成本约为2万美金，主流商城每年租金10万20万美刀不等，每家店需要人工36人除销售外，还包括后期服务人员等，人工费用15万30万美刀不等。

每年总支出约为5000万10000万美刀，只算卖裸车，每年至少需要卖出5000辆才平账。

但是，实际上，还有一些管理成本等，后续员工的管理费用等等，以及考虑到渠道宣传费用和税收等等，如果每年销售量低于一万辆，开直营店真的不划算，还不如交给经销商代销。

比如汽车厂家资金不足，就适合代销，销量说不定会暴增几倍。

如果汽车售价低，那就比较适合代销

售价高，潜在客户集中在大城市，销量好，那就适合开直营店。

星海悍马打算开直营店，还与漂亮国的汽车销售模式有很大关系。

在漂亮国，就没有4店的说法，他们叫“r r”，即汽车经销商，汽车销售和售后服务是各成体系的。

当然，这个并不绝对，具有一定规模的车商也会建起像华国这样的具有销售又具有售后服务体系，只是极少。

这并不是说4店就很先进，国情不一样，4店模式在地广人稀的漂亮国不一定适合。

漂亮国的最大汽车经销商是n，还有其它规模比较大的经销商，这种规模的经销商在华国是很罕见的，他们同样有自己的门店，就是卖的车比较杂，啥品牌都卖，甚么好卖就推广什么品牌。

如果星海集团把自己的车给这些经销商卖，是没有自主权的，除非卖得非常好，而且给的利润空间大。

沐阳想到未来新能源车商的销售模式：在购物中心开直营店。

在品牌价值不及特丝拉的背景下，以理想、大鹏、尉来、威马为代表的“国产造车新势力”，在购物中心开门店。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共4页