“那你下笔收入要等到1月份了。”

“啧，保守了不是？只要能把合同签下来，我们干的就是抢钱的活儿。”

俩人进了大厅，找到餐饮部，进入一间订好的小包房。约莫等了一会，又进来一人，三十多岁，略胖，总是笑呵呵。

“于经理！”

“不敢不敢，叫我老于就行。”

“快请坐请坐！”

此人叫于海，京城市移动公司的，级别其实没到经理，但权限很大，专门负责sp资质审查，他说通过了才能签合同。

移动为了开发市场，对sp的审查非常宽松，但人情社会向来如此，在人不在事。你如果真因为政策而放松了与人的交际，那趁早歇菜吧。

寒暄几句，开始点菜。

姚远和于佳佳一人抱个菜单装模作样，看价格就肉痛。于海没客气，咔咔点了几道，要了瓶洋酒。

姚远粗略估算，得一千多块钱吧。

2001年，花一千多块钱吃顿饭，奢侈上天了。

“姚总年轻有为啊，看你资料还是大学生？”

“对，明年毕业。”

“前途不可限量，我像你这么大的时候还在写诗谈恋爱呢，哪知道什么创业。”

放屁！

你那会包分配！

姚远笑呵呵的在心里骂了一句，又客套半响，于海道：“你的申请资料我都看了，能以这种成本做出这样的成绩，确实不容易。我们现在鼓励越来越多的sp加入移动梦网，所以原则上没问题……”

姚远没等他继续，就连忙倒酒：“但我毕竟是个新人，还有很多地方不懂，您多提点。”

这特娘是大学生么！

怎么比我还油？

于海道：“提点不敢当，只是有些注意事项。首先sp分省网和全国网，省网只能给本省移动的用户发短信。

目前我们全国网sp还不到10个，都是新浪、搜狐那样的大网站，以你公司的规模，只能申请省网。”

“嗯嗯！”

姚远连连点头，于佳佳目光炯炯，气氛组十分到位。

“但你也别小瞧省网，京城移动用户已经突破500万了，明年还会增长，你们算聪明的，下场早能吃肉，明年竞争肯定激烈。”

移动梦网可以一网接通，就是与任意省的移动公司签约，都可以接通全国网。但结算是独立的，sp得到各省移动去要账。

姚远知道自己只能签省网，这也是他再找个技术员的原因，因为公司在京城，接口就得在京城，姚小波处理不了。

“短信服务分两种，单条订制和包月。单条的费用2元封顶，包月30元封顶，具体你们自己定。

这属于信息费，我们15：85分成。另有额外的通讯费，发短信一条一毛钱，这个归移动。

另外要注意，就是坏账。

我们分成这么低，很大原因就是要承担坏账。比如用户找我们投诉，坚持要退订你们的短信服务，我们只能给退，但你们那边已经记账了，就会产生偏差。

这种情况就叫坏账。”

“……”

姚远和于佳佳对视一眼，这纯粹是内部规则了，不入行根本不知道。

啥意思呢？

明面上分成是15：85，实际结算却不一定，移动可以用坏账当理由扣回一些钱。

“别的就没什么了，不能涉黄、反动、搞邪教……这些众所周知。另外要注意投诉量，如果你们的投诉太多，我们也不好姑息，只能处罚。”

“一定一定！”

“你看就得是于经理，听君一席话胜读十年书！”

“简直茅塞顿开，醍醐灌顶！”

“哎哟！”

在卧龙凤雏的一唱一和中，于海很快迷失了自我，合同拿下！

（还有……）