常哥抿着酒，品了品滋味，道：“老弟，绕来绕去的有话不妨直说。”

“呵，瞒不过你！”

姚远端着小酒盅，笑了笑，道：“其实我就想问问，你们还搞家电下乡么？”

咝！

常哥顿时一激灵，有种被一击致命的感觉，好毒的眼光！

从去年开始，家电出口额就在下滑，于是由财政部、商务部主导，在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点。

为啥把青岛单拎出来，因为青岛的家电企业最具代表性，比如海尔。

对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品，给予产品销售价格13%的财政补贴，反响非常好。

新的政策尚未出台，但看这经济局势，肯定要加大力度的。

家电下乡说白了，就是产品卖不出去，转头向农村卖。中国有广大的农村和农民群体，为经济发展承担了实实在在的托底作用。

刘强东和姚远想到的，正是家电下乡，堂堂正正的“刷单”！

关键是，电商能不能参与？

常哥一听就明白了，斟酌道：“企业想参与，要么是零售商，要么是厂家自己的经销商或代理商，并未规定电商的条款。”

“未规定，但也没禁止。”

“话虽这么说，但先例难开。”

“那我请教，国美、苏宁如果报名，它们合不合资格？”

“国内两大家电零售商，当然有资格。”

“好，国美有自己的电商平台，那我们也是电商，我们为什么就难开先例？”

“这个……”

常哥顿了顿，摇头道：“你是偷换概念，国美先做实体，后做电商，不一样。我实话对你讲，家电下乡，一省一单位。

具体要求是：销售额5亿以上，销售网点和配送能力覆盖所有县市。

你们实力雄厚，但并没有销售网点，就算你入选了，你怎么卖？你指望农民上网买东西？”

“这点我自有分寸！”

姚远给他倒了一盅酒，笑道：“你刚才说覆盖所有县市，我觉得过于宽松。如果让我们做，全国不敢讲，但北上广三地，我敢保证一定能下到村子里，就在老百姓家门口销售！”

“交通你怎么克服？道路你怎么克服？”

“雪灾、地震我们的物流都敢闯，你觉得呢！”

啧！

常哥不说话了。

姚远又道：“我只想要一个参与的名额，剩下的不用你操心，我们自己搞定。”

“年底会有个新政策……”

常哥犹豫了半天，道：“还是试点，时间上来不及，你不必管。明年才有大动作，会向全国推广，产品种类也会增加，到时你可以试试。

家电下乡的政策其实很灵活，归根结底是为了卖货。如果你能让上头看到你的能力，参与进去也不是不可能。”

要的就是这句话！

姚远再度给他倒酒，道：“多谢提点，日后有用得着的地方尽管开口。”

“好说好说。”

…………

深夜吃完了饭，散局。

常哥坐在车里，忍不住给老爷子打电话，道：“您那位老战友哪儿找的这么一位妖孽？我们做事靠的是近水楼台，但他是靠嗅觉。

对政策风向太敏锐了！！”

（还有……）