我找你帮忙，是因为我们家有个酒厂，现在想要扩大规模，但又害怕钱打水漂了，毕竟我们这边的酒你也知道，这几年冲高端，没冲出去，我们家主营白酒，但白酒只有高端的才可以更长久运营维持高收入，中低端市场白酒太多了，我想让你看看我们的这酒如何做市场。”苏芯说道。

赵明阳一听，从徐倾倾怀中坐起了，这还真是个问题了，川省当年可谓是云贵川白酒看川省，九十年代，川省的白酒真的厉害，尤其五粮液当时是头把交椅，可是千禧年后，市场就变了。

首先白酒高端品牌大家只想到茅台，都没第二家能跟它比。

茅台的营销可以说是教科书式的，以前白酒老大哥那是五粮液了，但茅台最后的翻盘，大家也都知道，它们当初的掌舵人可以说营销界的天花板了。

千禧年后，川省的几款酒就一直不温不火了，反而被其他家后来居上，各家的营销方案和手段可谓花里胡哨，但还都把中高端市场给占了。

川省的几家大酒厂后来也做了很多营销宣传，大部分都是选择电视广告这一块，都想在高端市场占据一席之地，什么明代的宫廷御酒，国宴用酒，但是都没做到茅台那地步，甚至还在被其他家赶超。

最明显的就是被很多酒友吐槽的苏省蓝色酒厂的梦天海三个系列，直接就一百五起步一瓶酒到千元酒价位，他们的酒被市场快速接受了，很多人吐槽这酒口味一般，但是送礼和招待客人，基本除了茅台和五粮液外，大家会考虑用它。

这就是市场行情，不得不说被人吐槽但卖的好，而且直接冲击了中高端市场，这个营销手段和其他家都不一样。

因为它的营销是非常高明的一种手法，它没在电视上天天打广告宣传，只是偶尔宣传下，那它怎么做到突然成功的？

蓝色酒厂玩的这一招也是堪称教科书式的营销手段了，首先把酒的包装盒和酒瓶子做的和其他家都不一样，就蓝色，各种蓝色，增加市场辨识度。然后主攻商超，直接占领一排货架，起步就卖一百五这个价位，然后三百多，五百多，一千多，看到了吗，就卖三个系列的酒，起步就一百五，之前说过，品牌价格定位很重要，如果定价过低，在做高端就很难，而一百五的定价，这个价位普通酒友就舍不得喝了，算小贵了。

最便宜的一百五，然后第二便宜直接三百多，这就开始定位市场了。

紧接着打击防盗，不让市场出现类似茅台镇酒，宜宾五粮液酒这样的酒出现，卖几十元的也卖，市场只能看到梦天海三款酒，起步就一百五起步。

前期压根不好卖，但别人知道了这酒最低的都不便宜，很多人会把价格和档次混淆，价格贵就是好酒。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页