卤水点的豆腐，有卫生保障自己豆腐坊生产的干豆腐，每天人家送货上门，你卖多卖少是自己的事情，普通老百姓家里，多数都会将这两样当成是日常消耗品。

一两板的大豆腐，百八十斤的干豆腐，不占地方，一个羊也是赶，两只羊也是遛，这两样利润小，可也能赚个三五十块，谁会拒绝多赚一点呢。像是张建这种看明白的，就算这两样每天不赚钱甚至赔钱，他都会继续卖。

为什么？

当你走进我的店，你日常生活所需要的水果蔬菜，能在我这里全都买得到，不需要我们比别人便宜，只要货真价实，东西好，那势必会吸引附近的居民过来。

今天买块豆腐，晚上炖一下吃。

买把发芽葱，家里没蒜了，买两头。

这样，就足够了，时间长了，谁家能天天吃豆腐，想到买菜了，自然而然就走了进来，不用各个摊位去找了，也不用大热天路边摊去选了，到这里多好，干干净净，一次能买够，拎不动了，人家还能给你送家里去。还不用担心被那些今天看得到明天看不到的练摊小贩欺骗，人家这么大的店摆在这，有什么问题都不用担心。

………………

“李老板，不好意思不好意思，临时有点事耽搁了，走，咱们办事处坐一会儿。”

还没走到近前就满脸堆笑的男子，尽管没有紧走几步双手伸出来表明姿态，但在满脸笑容和说话语气上，你挑不出半点毛病。

“就这门口坐一会儿吧，凉快。”握了握手，刘大龙将一旁的魏涛让出来：“付经理，这位是鲜时光的老板魏涛，江南这些鲜时光，都是他们家的。”

付鑫眼睛一亮，伸出手：“呦，年轻有为，魏老板年轻有为。”

对于‘鲜时光’果蔬超市这样一个邻居，付鑫知道，刚开业生意就特别好，自己办事处那帮小年轻，下班了也愿意到这里买点菜回家，中午下午的时候，年轻人在一起，闹个笑话打个赌，输了买个水果大家解渴的，也都会选择这里。

打个电话，让这边将一整个西瓜给切好，然后送过来。

足斤足两，保质保量，帮切帮送还不多收一分钱，这样的地方不赚钱就怪了。

“这是我姐夫。”魏涛拉了一下张建，另外的人，则在屋内看着，没有出来凑上前。

“接触过接触过，没少给我们那里送水果……”

寒暄了几句，进入正题之后，刘大龙示意魏涛做代表，这让付鑫对这个年轻人的轻视之下，收起了大半。

魏涛一开口，付鑫之前还带着一点你们求我办事的姿态，马上变脸，这回不是假客套了，而是还真的有了几分开拓市场登门铺货时的卑微。

“付经理代理的商品里，所有饮品和奶制品，十三家果蔬超市的门店，每个店配备厂家提供的冰柜两个，货物装满。非冷藏饮品一次进货量是冰柜内两倍。雪糕我们这些店多数与食杂店小超市近，不像是饮品夏天了走街串巷卖的也多，不算是抢生意，雪糕暂时不要，但我知道付经理可以联系到成桶的冰糕，这个我要，每个店六个口味，以后加不加，根据各个店的销售情况而定。付经理可以算一算，这样的进货量，是否有一个仓储大超市的级别，现在是这些，以后会更多，付经理能给我们几级代理商的批发进货价呢？”

付鑫眼馋归眼馋，还不至于失态，眯着眼睛，先发了一圈的烟，点燃之后，为难说道：“我很为难，这么做也会有不小的麻烦。”

魏涛直接亮出底牌，他懒得在这种事情上相互拿捏，根本算不得什么事，里外也没有多少的闪转腾挪空间。

“美年达可乐，一瓶，我卖两块五，不会低过这个价。”

“普通矿泉水，冰镇过后，我也只卖八毛钱。大品牌矿泉水，一块钱。”