门口，特地起了个大早的李宪一到场，就被一群泰山商会的会员给围住了。

“李会长，俺这心里边是十五个吊桶打水，七上八下啊！咱们这东西国内都没趟出条道来，直接搞出口，把这些个小日本和高丽棒子弄过来，能不能灵啊？”

济南远辉药材厂的厂长刘建安忐忑的问到。

他的担心不是个例。

事实上所有人对于李宪牵头的这一波操作，心里也都没多大的底。

为嘛？

因为从李宪到了山东，号召众人开发蚂蚱产品到现在对外展销，一共才一个礼拜多一点的功夫！

在场的这些个企业家，其中相当一部分是接触过出口生意的。

对于出口产品的各项报关检验环节是心知肚明，其中类似全胜食品厂，远辉药材这种已经在出口贸易上做出了一定份额的企业，更是知道外商到底多难相处。

这一波快节奏操作，大伙心里边儿都有点儿虚。

“哈哈、”

看着一群老实人的担忧，李宪摇了摇头。

虽然嘴上大家伙儿叫着高丽棒子小日本，但是这年头凡是跟外商打交道，自己看低自己，在商业活动之中先给自己降一个台阶的身价，仿佛是中国企业家的通病。

现在中国刚刚打开市场经济，正是对外贸易高速发展的起点。

在此前改革开放的十几个年头之中，进出口贸易的不对等，没有产能只有市场的边贸把中国商人都给吓坏了。

有什么的呀其实！

正当李宪撇嘴的时候，展厅之内一阵叽哩嘎啦的叫声传了过来。

徐振光的那个饲料展台之前，几个日本人正在对销售员说着什么。

语气明显不是很客气。

见到这一幕，李宪眉头一皱。

抬腿就走了过去。

“怎么回事儿？”

待他和众人一起走到展台之前时，徐振光正在跟展厅特地请来的翻译焦急的说着什么。

见到李宪，徐振光苦着脸道：“这几个小日本相中了咱家的饲料，想要定一些。但是对价格不满意，说是只能给出一半的价格。”

“就是这么说的？”见几个日本人表情倨傲，不住的打量自己，李宪看了看那个翻译。

没等翻译吱声，为首的一个日本客商又叽里咕噜说了一串。

“他说什么？”李宪直接指了指翻译。

“额、酒井先生说，现在咱们省里正在闹蝗灾，展厅里的产品，都是灾害的副产物……意思就是说，咱们的饲料几乎是没有成本的东西，现在卖给他们的价格虚高，不能接受。而且酒井先生担心我们这是一锤子买卖，产品会随着蝗灾的消退而不能供应。所以要求我们降低价格。”

李宪点了点头。

明白了。

日本人也不是傻子，现在省内闹蝗灾的事儿，估计是都打听清楚了。

这是过来占便宜的。

“你告诉他们。”李宪哼哼一笑，“这不是地摊儿，不是对折砍价的地方。想占便宜，去别的地方转转。”

“李会长、这么直白……不好吧？”翻译有些为难。

这有点儿刚啊这个！

李宪挥了挥手，“原话翻译、”

在李宪的坚持下，翻译叽里咕噜的说了一通。

果然，听到翻译说完，几个日本人当即横眉立目，说了几句八嘎雅楼之类的东西。

其中为首的那个，貌似是姓酒井的，更是对李宪重重的哼了一声，转身嘟囔着就向门口走去。

“跟他说，走出这个门儿，全世界他找不到这么便宜，品级这么足的东亚蝗和中华稻蝗。”

看着那几个日本人的背影，李宪勾了勾嘴角，对翻译命令到。

翻译本来就是徐振光公司的，好容易这一大早的有生意上门，可不想就这么秃噜扣了。

急忙对着那几个日本人的背影喊了一句。

就这么一句，那为首已经一脚踏出了大门槛的日本人，顿住了。

看着几个日本人沉着脸又转回了身来。

李宪呵呵一笑。

“贸易这个东西就是互通有无。什么叫做买卖？各取所需就是买卖！你们啊，把自己高点儿放着，都跟你们的推销员说一声，对过来参加展销会的老外既要彬彬有礼，但是也不用特别客气。咱这蚂蚱有什么优势，之前跟你们都说明白了。高蛋白，低脂肪，富含各种氨基酸，不论是作为营养补剂的原料也好，还是作为高端养殖业的饲料原料也罢，在国外那都是大有市场的！说句不好听的，就日本和韩国那个地儿，你就是让他们起这么大规模的蝗灾他们都起不来！”

“别拿自己不当干粮，妄自菲薄，让人吃的死死的。明白不？”

眼见着几个日本人在被李宪撵走了又返身回来，臊眉耷眼的又跟翻译谈了起来。

一群泰山商会的会员企业家深深点头。

看来这蝗虫在省内是灾，拿到国外去，还真是个宝哩！

“呵。”

见那个日本人重新回来，跟翻译交谈几句，便随着销售经理去了会客室进一步详谈，八成有戏的样子，李宪颔首一笑。

“行了，接下来就得你们自己各显神通了。祖书记早上给我通了电话，让我过去一趟，你们好好操作着。晚上统计一下成交额，给我个信儿。”

……