对手的动向煎熬并且倒逼着其他部门跟上步伐。
“不错,能说一下销售城市分布情况吗?”
一片赞扬中,顾允打断了台下的讨论声,开口问道。
这次活动的主题相当明确,那就是改善拼乐园的口碑,改变拼乐园是三四线人群使用的低端app刻板印象,毕其功于一役,用真金白银让这种声音消失。
虽然不可能全部消失,但万事开头难。
“好的顾总,投在大屏幕的这张图,就是我们的城市销售数据,值得一提的是,一线城市和四线城市的手机订单量和销售额基本持平。”
万成点点头,熬了个通宵的他明显是有备而来,操作几下就从一大堆图片和数据中找到了答桉。
一线和四线打平,说明了很多东西。
最重要的是,很多端着架子的所谓“高端用户”,已经悄悄用起了拼乐园,注册了不知道多少个新账号,背地里喊了几次真香。
这同时也意味着,低线城市用户也已经成为高价位手机最具潜力的消费人群。
在手机产品的消费群体中,注重性价比,懂得省钱的年轻人仍然是核心消费群体,订单占比超过40%。
令人没想到的是,刚刚毕业的高中生订单增幅最快。
尤其是在高考过后,高中生购买手机新品的订单,呈现明显的爆发曲线。
在高价位手机的消费人群中,四、五线城市的小镇青年订单增幅最为明显,一线城市的白领群体紧随其后。
“好啊,好起来了!”
万成没有太多话,他展示完所有数据和折线图趋势之后,一直沉默的黄铮率先站了起来,鼓起了掌。
很明显,拼乐园在平台、品牌、口碑的三重叠加下,大众购物热情进一步被激发,涌入的新用户让这个向来八风不动的副总裁也为之震撼。
“我宣布,参与百亿补贴项目的工作人员,全体半年奖涨薪30%,昨晚熬夜的兄弟们,在各部门确保有人在岗的基础上,全体放假一天!”
拼乐园最大的会议室里,充满了喜庆的气氛。
欢呼雀跃的员工声中,顾允以一次涨薪结束了晨会,拼乐园交出了一份堪称完美的答卷。
......
“我们通常认为拼乐园是一家营销驱动的电商公司,但收入与利润在节节攀升下,可以看到其总费用与市场费用并没有与之上升。”
江城财大,一堂面向大一新生的市场营销课上,这门课程的讲师骆夏正在以拼乐园为蓝本分析着。
白板上的课件显示,截至2013年第二季度,拼多多的市场费用已连续三个季度维持平稳状态。
这意味着在用户与营销投入平稳的条件下,用户的留存率与复购率逐步上升,能够为拼多多贡献的收益越来越高。
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