销售网点如果那么好建立的话，那些游戏开发商早就自己去搞定了。可是他们没有做到，这就说明这件事情其实也有难度。全国建立那么多的网点，管理那么多的人不是容易事，杜立鼎说用网络运营的模式取代旧有的模式，可是下载游戏客户端也许可以取代用盗版盘安装游戏的这个模式，可是在收费的问题上，他们要怎么做，才能够甩开那些发行商？

“没错，游戏发行不容易，要是我们想要发行单机游戏，确实是做不到的。我们没有自己的销售网点，也没钱去做。可是我们要做的是网络游戏，这事情就完全不同了。”互联网早期的终端网点建设确实很难，不过杜立鼎也直接拿出来了自己的办法，“网络游戏的收费和单机游戏不同，它的收费主要靠的是长时间的服务，而不是一次性的收费。而据我所知，现在在网吧上网的用户数量很多官方统计是10以上，仅次于在工作单位上网的和在大学上网的。但是我们都知道黑网吧有多少，那些统计很难做准。所以，我们可以直接找网吧，直接把网吧发展成我们的销售点：我们的游戏在各个网吧免费安装，我们的游戏在最一开始的时候不收钱，让玩家可以先玩再决定买不买。而我们的点卡销售不靠着那些报亭和销售点，我们直接把销售点放在网吧里，让网吧老板帮我们销售就好了。”

网络游戏的终端如何建立才能够摆脱发行商的影响？这个问题杜立鼎也早就知道答案了。其实说起来办法非常简单：只要把网络游戏的终端放在网吧就可以了。

做最为流行的上网地点之一，现在的网吧可以说客流量非常大。比起来那些书报亭和小超市，到这里来的人目标明确，客户群体明显更大。把站点直接设在网吧，让网吧老板代为销售，无疑才是最简单，也最可行的建立站点的手段。

这样的手段，以往的那些发行商们用不了：他们的游戏是卖给网吧老板或者是单机玩家的，单机玩家不会去网吧买游戏，网吧老板更不会买他们的单机游戏。而网络游戏免费让玩家们先玩游戏，然后再决定买不买，这样一来出钱的人就从网吧老板变成了玩家，网吧老板没有任何损失，而且说不定还可以通过这个法子赚钱，网吧老板自然没有不同意的道理。

比起来销售给个人用户的单机游戏，网络游戏想要建立销售点，沾光实在太大了。这也是杜立鼎为什么非得要搞网络游戏，而不是单机游戏的原因：以智脑的技术，他倒是可以直接搞出来一个防盗密码，让盗版盘无计可施可是单机游戏是卖给个人的，没法放在网吧出售。这样一来，他想要的铺设站点的这个环节就没法完成，只能依然依靠那些发行商……那样下去，他就是做出来逆天的游戏，也依然还是没法赚到钱。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页