秋生喝了口茶，抹了把嘴点头。

“可不是吗，想来这青州的商人也没少被欺压，我和他们提起殷家的时候几人都是后怕的样子。”

越是这样，他就越是担心自己家东家的安危，这殷寿不会对东家动手吧？

林冉棠思虑一番，心里顿时有了主意。

“秋生哥，你以商人的身份和青州的商户合作，看看其中有没有对殷寿不满的，或许能够为我们所用。”

她不是一定要单打独斗，如果有能合作的伙伴当然最好，毕竟她现在对于青州还不是很熟悉。

“最重要的就是，无论到了何种境地，只要是我没有说，秋生哥就不能和我相认，你现在就是这海制品产业的老板了。”

让他单独去和青州那些商贩打交道，对于秋生来说，也是一种考验。

显然，面对这件事秋生也是紧张的，可是他很快就意识到这是对自己的历练，于是答应下来。

“我不会让东家失望的！”

林冉棠点头，接下来的事情她不会亲自参与，所以能做到什么地步，就看秋生自己的能力了。

其实她内心的担忧和忐忑并不比秋生少，他没读过多少书，自己这些日子太忙，也没时间详细地教他生意场上应酬合作的事情，一切就全看他自己了。

两人商量之后，秋生让人将送给林冉棠的货物暂时存放在青州的货运中心，等过一段时间林冉棠再让店里的伙计去取，减少两人的接触。

和林冉棠分开之后，秋生就一直想着两人刚才说的，自己得为东家分忧，自己去找人合作。

他心里正七上八下呢，面前忽然出现一行人拦在他眼前。

秋生扫了一眼，面前七个人，穿的都不错，像是有钱人，自己不认识他们，但是有一个看着眼熟一些。

“你们是谁，找我有事吗？”

秋生后退两步，微微弓背，一只手下意识摸上后背的匕首。

“阁下别误会，我们是青州的商户，听说青州最近很火的鱼丸鱼饼是出自您的手里，我们是想和你谈谈生意。上回您来推销鱼丸的时候，我就在一边旁听来着，我叫马守洪，您忘了？”

经过对方这样一提醒，秋生才想起来，怪不得自己觉得这人眼熟。

不过他记得当时自己卖力推销，结果这男人非但不买账，还在别人想买的时候讽刺来着。

秋生将事情记起来，顿时对眼前的人没了什么好脸色。

“原来是你，我记起来了，你找我是有什么事情吗？”

见秋生这态度，男人也意识到自己上回的态度让他记了仇，所以尴尬地笑了笑。

“上回的事情都是我目光短浅，加上当时我正有麻烦事，所以才会说出那番话，我在这给您赔不是了，这不，我这回来可是给您带来了一份大生意。”

秋生隐约猜到了对方的来意，神情放松下来。

“你找我有什么事情就直说吧，我很忙。”

对方也没有再啰嗦，直接表明来意。

“我听说您手里的第二批鱼丸已经到了青州，只是还没有开始售卖，所以就想来问问，我们能不能做青州的中间商，您将鱼丸卖给我们，我们从您这拿货，再自己分下去售卖，这样您不就省了挨个商户推销的麻烦？”

他们几个早就分析过了，这绝对是个赚钱的买卖，现在青州市场上已经供不应求，只要掐断货源，绝对可以大赚一笔。

秋生看着几人，心里思考着这件事的可行性，他这次带了不少货过来，其中还有不少新品，若是能如他们所说，自己可以分别在每个郡找一个中间商。

他们在此地多年，人脉比自己广，自己正好可以利用他们人脉帮自己推广商品，还可以避免被本地商户盯上。

秋生心里一琢磨觉得这件事可行，但是这事太大了，他必须找个机会和东家商量商量，而且还得看看眼前这些人有多大的胃口，能吃下多少货物。

若是真用这个办法，他肯定是找一个实力最强的。

“要是按照你的说法，就是要多加一个环节，让我将自己的利益分出来一份啊？”

增加中间商以后虽然自己省力，但是也意味着要让出一部分利润。

自己维持原价，中间商没得赚就会抬价，到时候鱼丸价格一涨，销量就没了。

他记得东家说过，不能一味想着怎么赚更多钱，也要打开市场，增加市场占有率。