马凉这儿正心慌呢,那边又开始求教起来。
“马老师,电商的产品定价策略您怎么看?”董岩春此时地态度无比恭敬,和之前那简直是判若两人。
马凉愣了愣神,不解地问道:“什么怎么看?”
“就是线上的客户贪便宜啊,按照实体店的价格去销售,很难打开局面。
马老师,您对这方面有什么建议吗?”董岩春脸上写满了期待。
马凉认真地想了想后,慢条斯理地回道:“这个啊,那我认可孟飞之前的观点。
不是说开网店,就一定要采取低价竞争策略。
线上销售也不能动不动打折促销,那样会大大伤害【MiMo】的品牌价值。
电商部门不用急于做出成绩,可以慢慢地精耕细作。
靠产品的设计、品质,以及品牌影响力取胜,并非一味地去打价格战。
如果陷入价格战的恶性竞争,最后谁也讨不了好。
价格并不是最关键的因素,只要产品和服务好,一样可以赢得客户的青睐。”
马凉这样说,其实是有根据的。
前世的[韩都衣舍]之所以没落,就有这方面的因素。
巨大的规模化是会带来生产成本上的优势,可试图用超低的价格来碾压所有同行,最起码在服装行业并不可行。
不断追求更低的价格,产品品质必然会跟着下降。
一旦出现质量门事件,品牌的口碑就彻底毁了,逐渐就会被消费者嫌弃,进而抵制。
而坚持品牌路线,走精品模式,则可以跳出价格战的泥潭。
前世就有一个微末的淘宝女装品牌,以追求品质的发展模式,走出了一条属于自己的路线。
这個淘品牌就叫[小虫],其坚持和设计师合作,走精品设计路线,定位中高端价格区间,硬生生杀出了一条血路。
别看淘宝女装竞争激烈,可那些行业内卷对[小虫]这个品牌来说没有半点影响。
2009年,[小虫]是第一家破亿女装网店,获得淘宝年度女装店铺综合排名第一。
[小虫]品牌在淘宝横行的时候,真叫一个众神退避。那什么小三上位的第一网红张大弈,其淘宝店当时还是个不入流的玩意儿。
等到各大服装品牌纷纷入驻天猫后,普通的淘宝服装网店就更是溃不成军。
做大做强彻底没了机会,只能跟在大品牌后面吃点残羹冷炙。
由此可见,电商并非只有低价倾销一条路可走。
而坚持品质,反倒能构建出自己的竞争优势和品牌影响力。这一点,可以参照另一个淘品牌,卖数据线起家的[绿联]。
仅靠一条不起眼的手机数据线,同样是坚持品质,也创出了自己的一番天地。
[绿联]有了品牌口碑后,还逐渐扩展到了更多的数码领域。
由此可见,做生意有时候就是要逆向思维。
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