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第223章 坦白从宽

马凉这儿正心慌呢,那边又开始求教起来。

“马老师,电商的产品定价策略您怎么看?”董岩春此时地态度无比恭敬,和之前那简直是判若两人。

马凉愣了愣神,不解地问道:“什么怎么看?”

“就是线上的客户贪便宜啊,按照实体店的价格去销售,很难打开局面。

马老师,您对这方面有什么建议吗?”董岩春脸上写满了期待。

马凉认真地想了想后,慢条斯理地回道:“这个啊,那我认可孟飞之前的观点。

不是说开网店,就一定要采取低价竞争策略。

线上销售也不能动不动打折促销,那样会大大伤害【MiMo】的品牌价值。

电商部门不用急于做出成绩,可以慢慢地精耕细作。

靠产品的设计、品质,以及品牌影响力取胜,并非一味地去打价格战。

如果陷入价格战的恶性竞争,最后谁也讨不了好。

价格并不是最关键的因素,只要产品和服务好,一样可以赢得客户的青睐。”

马凉这样说,其实是有根据的。

前世的[韩都衣舍]之所以没落,就有这方面的因素。

巨大的规模化是会带来生产成本上的优势,可试图用超低的价格来碾压所有同行,最起码在服装行业并不可行。

不断追求更低的价格,产品品质必然会跟着下降。

一旦出现质量门事件,品牌的口碑就彻底毁了,逐渐就会被消费者嫌弃,进而抵制。

而坚持品牌路线,走精品模式,则可以跳出价格战的泥潭。

前世就有一个微末的淘宝女装品牌,以追求品质的发展模式,走出了一条属于自己的路线。

这個淘品牌就叫[小虫],其坚持和设计师合作,走精品设计路线,定位中高端价格区间,硬生生杀出了一条血路。

别看淘宝女装竞争激烈,可那些行业内卷对[小虫]这个品牌来说没有半点影响。

2009年,[小虫]是第一家破亿女装网店,获得淘宝年度女装店铺综合排名第一。

[小虫]品牌在淘宝横行的时候,真叫一个众神退避。那什么小三上位的第一网红张大弈,其淘宝店当时还是个不入流的玩意儿。

等到各大服装品牌纷纷入驻天猫后,普通的淘宝服装网店就更是溃不成军。

做大做强彻底没了机会,只能跟在大品牌后面吃点残羹冷炙。

由此可见,电商并非只有低价倾销一条路可走。

而坚持品质,反倒能构建出自己的竞争优势和品牌影响力。这一点,可以参照另一个淘品牌,卖数据线起家的[绿联]。

仅靠一条不起眼的手机数据线,同样是坚持品质,也创出了自己的一番天地。

[绿联]有了品牌口碑后,还逐渐扩展到了更多的数码领域。

由此可见,做生意有时候就是要逆向思维。 本章未完,请点击下一页继续阅读! 第1页/共3页

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