“没有错。”刘月打个响指，道：“雇主的信任建立在佣兵团信誉好的前提上。以护送商队类任务为例。商队的主人，为什么要雇佣卫队护送呢？”

烈天还没说，云逍遥抢先替他答了：“当然是害怕货物在路上被盗匪劫走了，或者是穿越森林山地等野外特殊地带遭遇魔兽的袭击。”

“非常正确。货物越贵重，就越怕被盗匪劫走，相应地，愿意请护卫花费的钱财就越多。但问题是，谁能保证，这些被花高价请来的护卫，不会突然摇身一变，变成劫夺货物钱财的强盗呢？”

“说一句不太中听的话。很多冒险者小队都有各种职业的武修甚至是魔法师，其中还包括了盗贼。正因为这一点，所以冒险者小队向来是为平常人敬而远之的一行人。您如果是一个商队主人，需要雇佣护卫护送商队出行，难道会选择去找包含盗贼以猎杀为生的冒险者，而不是直接去武者公会遴选优秀护卫吗？”

烈天沉吟道：“你说的没错。就算是我们小队的信誉向来比较好，想来也不会有商队敢找我们作护卫。”

“但如果佣兵团的团长是一个十一岁的小孩，情况就另当别论了。其一，这几天我和逍遥一起接任务，不舍昼夜竭尽所能，算是积累了一些信誉。其二，同样，假设您是商队主人，您发现找来的佣兵团竟然是一个十一岁的孩子带领的，或者，您只能找一个十一岁孩子带领的佣兵团来护送商队，您最担心的会是什么？”

“应该是安全****。可能会怀疑佣兵团的能力，怀疑有没有足够的实力安全护送成功。”

刘月添加道：“这么说还不准确。更准确的是，第一感觉肯定是比较荒唐。一个十一岁孩子带领的人，能干成事吗？真的不会把事情搞砸？”

“所以呢？”烈天没明白过来。

“所以，虽然会怀疑我们的实力，但是，对我们的戒心能够降到最低。人的思维都是有惯性的，如果连一个十一岁孩子带领的佣兵团能不能护送成功都不确定，还会考虑，对方见财起意的可能性吗？”

两人被刘月这一句话打醒了：“对啊！”

刘月胸有成竹道：“能不能成功护送是要靠真正的实力来证明的。由我来担任团长，最大的好处是，能够最大程度地消除雇主的戒心。”

“可如果，我们的实力得不到雇主的信任，雇主会另寻他人吗？”

刘月的嘴角又一次扬了起来：“这就又回到方才提的那个问题来了。作为一种新生事物，佣兵存在的规矩尚没有人制定。在这种情况下，就算有其他的冒险者小队或者武者公会成员出来组成佣兵团，他们想要消除雇主的戒心这一点是最难的。相反的是，我们的佣兵团偏偏能靠我和逍遥的年纪这一点大做文章，尽可能地被放心。也就是说，就算有别人敢冒充我们佣兵的头衔，他们永远不是可以被信任的对象。”

“于是就能产生一个良好的循环。我们的身份让雇主消除戒心，但就算对我们的实力有所怀疑，他们也只能选择我们。换句话说，凭借我们俩的年纪，我们在几年之内，都只能是唯一能得到信任的佣兵团。”

刘月讲完了这些，有些口干，端起桌上的水杯，喝了一大口。

放下杯时，却发现面前的两人都用异样地眼光看着他。他摸摸自己的脸：“这是怎么了？”

烈天哽着嗓子道：“你真是个奇才。”