…刃同得轰轰烈烈的四方会晤相此。共和国与美国商界的叹洲哑得非常“平静

商界谈判讲的是利益，而且是实实在在的利益。双方政府牵线搭桥之后，谈判就变成了双方商界的直接对话。与国家谈判不同，商界谈判有商界的规则，讲的不是“利益对等。原则，而是“有效利益”原则。简单的说，国家博弈基本上是“零和游戏。”而商界博弈一般都会产生“共赢”或“共输”的结果。

毫无疑问，商界谈判比国家间谈判还要复杂。

共和国商界代表团由来自数十个行业、数百个产业的数千名业界精英组成，其中不乏“三坚集团中重集团中航集团”、“叶宏集团”这样的大企业，虽然蔺彦博、李成文与叶永畿等人因年纪小健康等等原因并没参加谈判，但是各大企业都派出了主管人员或者董事会的大股东。美国商界代表团的规模也不小，总共派了近互四人参加谈判，其中包括波音公司、福特公司、英特尔公司、微软公司、沃尔马公司、美乎埃克森公司原先为美国最大的石油公司，现在是美国最大的能源公司。主要从事核电站建设、电网建设、电力供应设备制造等行业等大企业的数百名代表。

可以说，商界谈判的火药味更浓了

谈判开始之后，双方的企业就在各个行业内“捉对厮杀”。

以“三坚集团。与“美乎埃克森公司。的谈判为例。谈判开始的时候，美享为其在印度的弱座核电站裂变核电站、占印度国内总份额刁的电网、占印度国内总份额骤的供电站、以及相关设施开出了引８刃亿美元的天价，三坚集团则只给出了区区旦凶乙美元的收购价，而且只支付猕的现金，其他溉用三坚集团在海外控制的矿产进行交换。如果在正常情况下，这么大的差价，双方根本就别谈了。当然，这不是正常情况，所以双方还的得谈下去。

既然要谈，就得拿出让对方让步的筹码。

美乎公司一直坚持其在印度的市场份额，这一无形资产占到了其开价的眈。毫无疑问，三坚集团根本不承认美享公司在印度的市场份额，原因很简单，现在的印度已经不是战前的印度，如果三坚集团不购买美乎公司在印度的资产，其所谓的“无形资产”将变得一文不值。

针对这一情况，美乎公司先找到了叶宏集团。

严格说来，三坚集团属于资源开类集团，主要从事各类矿产的开工作。除了在开采稀土矿方面与能源有些关系之外。根本没有涉足能源行业，当初蔺彦博投资开办的复合蓄电池生产厂并不在三坚集团名下，而是独立公司。

共和国民营能源企业中，叶宏集团才是真正的行业老大，主要从事核电站建设、电网建设、电动设备生产、电力技术开、电子设备生产等行业。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共5页