而迈凯的报价，比我们要贵三元三角，算成商务评分，比我们低了三点三分。综合评分下来，我们高了一点八分。”

赵兴听了后，还是一副忧心忡忡，不甘心地看着刘平武。

“老板，我们才高一点八分，优势不大啊。我们能拿到这些内部打分，迈凯也能拿到。明天投标书的时候，他们把价格再往下调一点，我们就没有优势了。我们应该降价，直接降到位。”

白璐璐在一旁补充道：“老板，虽然这款变频控制器方案，功率不大，应用单一，美尚也没有承诺多大的用量。但是我们知道，这是它们的第一款变频控制器。

而从目前的发展趋势看，未来空调、电冰箱等白色家电，都会改用直流电机变频控制，前景远大。这次我们进去了，就抢到先机，能主导美尚的变频控制器的发展方向。美尚是整个白色家电的领头羊，我们能够主导它的发展方向，意义重大。要是这次没进去，我们以后再想进去，就很难了。”

刘平武点点头，语气平和地答道。

“这些我都知道。这一次竞标，我们势在必得，所以我亲自出马，带着你们，力争拿下这一局。”

赵兴还想问刘平武，到底有什么对策。坐在他后面的姜丽丽悄悄用脚踢了踢他的椅背。

他诧异地转头来，看到姜丽丽跟他挤眉弄眼，再看到白璐璐和刘平武在闭目养神，心里似乎明白了些什么，不再出声了。

车子直接开到雅致酒店。

这是一家四星级酒店，离美尚总部也不远，十分钟车程。

在大厅里，刘平武一行人遇到了许闻强和高盛勇。

“老板。”

“你们辛苦了。这是许闻强和高盛勇，阿强和阿勇，隶属总经办的，你们以前见过面的。这次他们提前来这边做竞标背景调查。”

刘平武简单地介绍了两句。

赵兴出面去做入住登记，很快就开好了房，刘平武单独一间房，白璐璐和姜丽丽一间房，赵兴和齐师傅一间房。

许闻强和高盛勇早就在这里开了一间房。

“大家各自回房，休息二十分钟，然后到我的房间开会。齐师傅，你可以继续休息。”

“好的老板。”

过了十五分钟，有人敲门，刘平武把门打开，许闻强和高盛勇一人推着一个白板，一人提着一件矿泉水，走了进来。

刘平武住的是一室一厅的行政套间，白板被推到客厅的正面墙边，矿泉水被摆在长长的茶几上。

许闻强和高盛勇合力，把四个单人沙发，三个并排在一起，最大最新的摆到上首位置。

又从卧室里搬出两张椅子，放在三个沙发对面。

二十分钟整，白璐璐、姜丽丽和赵兴几乎同时赶到。

看到客厅被布置成这个样子，都有些吃惊。看到刘平武坐在上首的沙发里，许闻强和高盛强坐在那两张椅子上，三人很有默契地在对面的沙发上坐下。

“好了，现在开会。这次美尚竞标项目的情况，大家心里都有数。白璐璐，你把最新的信息，先同步给阿强和阿勇。”

白璐璐把美尚对各竞标公司的方案评分，技术分、商务分以及合计在一起的综合得分，一一简述了一遍。

“技术分，巨联基第一名，我们第三名。商务分，A公司第一名，B公司第二名，C公司第三名...我们第六名，迈凯公司第七名，巨联基最后一名。

商务前五名的公司，技术分差得太远，可以忽略不计。所以综合得分，目前我们是第一名，迈凯是第二名。”

刘平武接过话头。

“但是莪们这个第一名并不稳当。迈凯只要把价格再下调两元，我们就输了。当然了，我们也可以下调价格。但是下调多少是底线？”