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第一百二十三章 竞标前分析(二)

只是在报价上,我们便宜了三元三角,在商务分上拉了三点三分回来。综合分暂时以一点八分领先。”

赵兴马上接着话头。

“一点八分,这点优势非常脆弱。从理论上说,迈凯只要把成本降两元,综合分就超过我们了。可是老板刚才说得对,我们降价,迈凯也会降价,到底降到多少才是个头?”刘平武站起身来,走到白板前,搽拭干净,拿起记号笔,对着大家说道。

“莪们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分,主控芯片是SQP,二三极管和MOS管是APK。迈凯的是MSP和信必达。主控我们有优势,但二三极管和MOS管不一定有优势,可能要打个平手。

交流转直流部分,整流桥,我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的,电解电容,我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的,这块我们有优势,但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”

刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。

“现在是最主要的,变频控制部分。主芯片迈凯用的ST,成本可能比我们的玛威士MCU要便宜一点。关键是中高压大电流MOS管,以及升级方案里的IGBT,迈凯用的安胜美,我们用的是翰国美纳德(Magnard),两者价格可能不相上下。”

刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。

“我们的成本并没有优势,说不定还拼不过迈凯。”

白璐璐点点头,补充道。

“老板说得没错。我们最大的劣势在于用的多是小众品牌。玛威士MCU性能非常好,但是比起ST,小众。美纳德性能也可以,但是跟安胜美一比,也是小众品牌。

小众品牌有个不好的劣势,它无法在晶圆、封装等生产流程,拿到最好的价格。虽然运营等管理成本低,但是生产成本一抵消,其实成本不便宜。”

赵兴明白了事态的严重性。

“老板,白工,你们的意思是,就算我们想杀价,还不一定能杀得过迈凯。”

“没错。”

“那怎么办?除了价格,我们就没有其它优势了。”姜丽丽也听明白,着急地问道。

静默了一会,白璐璐迟疑地说道。

“老板,要不给施总打个电话,试探一下他的口气。”

刘平武沉默了一会。

“好,我现在打给他。”

刘平武拿出手机,拨通了施世文的号码,顺便按了免提键。

嘟—嘟—声响了一会,手机被接通。

“刘总,你好!”

“施总,你好,很冒昧给你打这个电话。”

“刘总,你打这个电话,我明白你的意思。但是很抱歉。既然美尚集团搞了这么一个竞标程序,就一定要确保它透明竞标,公开公平公正。”

“明白,我们也一定会按照美尚集团的竞标要求,严格约束自己...我打这个电话,就是想问下施总,你知不知道迈凯的钟总,住在哪家酒店?”

话筒那边顿了一下,施世文的语气骤然变得轻松,没有刚才那么严肃。

“他啊,要求很高的。每次来禅山市,一定会住哥德堡大酒店。”

“啊呀,住这么高级的酒店,真是太奢侈了。我们跟他没法比啊。那好,施总,竞完标,我再请你喝酒。”

“哈哈,刘总客气了。我们竞完标再见。”

电话挂断,最先沉不住气的是姜丽丽。

“老板,这个施总是什么意思?他难道跟迈凯的钟总也有联系?他到底会不会帮我们。”

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