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第270章 三个臭皮匠顶我诸葛亮

“怎么,老郑他们那边销售情况不理想?”李茂明知故问,这一点他从池玲玲那里就已经能够知晓。再者说,倘若郑安平那边生意兴隆,他大概也不会指使自己兄弟去做那样的拿不上台面的破事。程宇铭倒着茶,面色如常,只是语气中还是露出了一丝失落:“老郑刚刚还跟我通了电话,说年前拿下代理之后进的一批货,到现在还没有卖出去呢。”“老郑进了多少货?”李茂随口一问。程宇铭笑了笑:“十几万总是有的。”李茂摆出一副不感兴趣的样子:“我就不替别人操心了,自己那还有一摊子事情等着呢,这样,程总,你时间也宝贵,我也就不多打扰,我提议,以后我们就按照代售的模式,也不要设定每个月的销售额度,反正这几个月下来你也看到了,哪一次是没有完成任务的,直接按照每个月的销售情况,你给足15%的返点就行。”“还是下个月的5号结账?”程宇铭问道。“对,到时候我自己过来,或者安排财务人员过来,扣除返点外,结清货款。”程宇铭心里还有些不甘:“等于我的货压在你那边一个月,然后你才给我款项,那样的话我不是吃亏了吗?”李茂心想,这年头做生意先发货再收款不是常态么?那些做工程的老板,还要先垫资才有资格进场呢,像孙强,来给春州商业广场这边的门店装修,就是这样做的。但老程这会儿估计是要个台阶下,不然全程都由他李茂一个人说了算,让他没有面子。“那程总的意思是?”程宇铭笑了笑,竖起右手食指:“让一个点,14%怎么样?”一个点,百万的话就是一万,看上去不多,但李茂并不想答应,毕竟蚊子腿再小也是肉。“怎么,你不同意?”看到李茂迟迟不说话,只是在那儿轻轻笑着,程宇铭有些不高兴,皱起了眉头,额头上也聚拢起几道深沟。别的不说,他李茂能有今天,也少不了自己当初对他的支持,如果当时自己不同意跟他合作,他现在还不知道在哪儿喝西北风呢。“也不是不同意,”李茂吸了吸鼻子,挪了挪屁股,凑近一点说道,“就是14这个数字不吉利。”程宇铭都有些懵圈,谈生意还有人在乎数字吉利不吉利的?“那……13%?”“13也不吉利啊,”李茂摆摆手,“我觉得,14.8%最好。”“好个……好在哪儿呢?”“1,4,8,一世发嘛,你发我发大家发。”“沃日,你小子鬼头精啊。”……离开春风电器,李茂也不怕程宇铭的人看到,直接走进七星电器。跟程宇铭相比,老罗就显得沉稳了许多,毕竟他跟周建辉是老朋友,而李茂又是周建辉的准女婿,老罗自然是以长辈自居。李茂也很自觉地做个晚辈,把自己将要到春州商业广场开设门店的事情说了一遍。对于李茂将门店开到春州市区来,罗仲春跟程宇铭实际上是一个态度,并没有把他当做一个竞争对手,因为李茂的货源掌握在他们手中,他们相当于把自己进的货交给了一个中介去卖,卖完之后给对方一点中介费,仅此而已。倘若李茂销售不理想,那跟他们也没有多少关系,毕竟开设新门店的租金也好,装修费也好,人员薪资也好,都跟他们没有一点关系。“这件事情,我听你爸……哦不,采薇爸爸说过了,年轻人敢闯敢拼,比我们上了年纪的人有冲劲啊。”罗仲春笑眯眯地说道。他特意把李茂带到自己的一个小会客室里,里面有几个单人沙发,两两之间放着一个小茶几,这样交谈起来靠得比较近,不像刚才跟程宇铭谈的时候,老程坐在办公桌前,有点高高在上的感觉,距离李茂坐的沙发有三四米远。李茂心里猜想,这事大概是周采薇告诉老周的,意思也很明显,尽管李茂的工作没有调回春州市区,但他的公司开到了这里,将来辞职也好,停薪留职也好,这个人算是进城了,距离她所在的海山实小也不远,三四公里的路程而已。之前很多城里年轻人的父母,之所以不同意孩子找个住在农村的对象,除了城乡有别之外,距离也是他们考虑的一大因素。“哪里,”李茂赶紧礼貌地欠了欠身,“年轻人缺少经验和资源,还需要前辈们的扶持和帮助。”“你放心,在春州这两个区的地界上,我肯定会全力帮助你。”罗仲春笑着翘起了二郎腿,“这也不单单是看在采薇爸爸的面上,也是扩大我们七星电器的营业额嘛,不过,出了海山区和新港区,到别的地方,比如江圩市,比如春兴市,我就没办法了,毕竟,下面的县级市,都是有各自的代理,我不能给那样的价格让你去跟他们竞争,那样的话,他们会找我的麻烦的。”“这个我懂。”李茂连忙点头示意,但心里却想,懂归懂,做归做,彼此又不矛盾。不占领其他几个县级市的农村市场,怎么把万家电器做大?不把万家电器做大,怎么面对几年后更加惨烈的竞争,以及气势汹汹而来的巨头?不过罗仲春所说的也并非完全没有道理,人家县级市的代理是缴纳了代理费的,进价虽然都一样,但他们为了把付出的代理费赚回来,售价自然要高一点。倘若老罗自己去抢占人家的市场,那人家铁定不干。这件事情李茂早有了对策,到时候并不是自己去抢他们的市场,而是春兴市的云辉电器、星华市的星光电器去跟他们竞争,而这两家公司进货渠道都来自万家电器,万家电器以进价出售给他们,一分钱不赚,这谁又管得着?谁要是找上门来要个说法,直接告诉他们,万家电器就是花钱买个吆喝,让报表上的数据好看一点,难道也不行吗?跟老罗谈了一些细节问题,谈得很顺畅,不管在哪儿的门店,统统都跟之前的合作模式一样。这短短的几个月时间以来,老罗对李茂的能力相当认可,别的不说,拿下新港区教育局第一批订单就是80万,接下来还会有第二批,第三批,只要他能够拿到单子,这边自然乐得供货。老罗还要留李茂吃晚饭,但李茂推说家里还有事,就直接开车先回了新港大市场。相比于其他门店,这里还有个直接竞争对手,需要格外关注。等李茂到了的时候,已经是晚上六点。褚平带着他到一家小火锅店,两个人点了几个菜,要了一瓶白酒。“物业那边,我去问过了,说他们安装的监控已经接通了,还特意在我们门店跟前安装了一个。”等着锅子烧开的时候,褚平介绍着这边的一些情况:“不过,我估计郑安平肯定也会打听到这个消息,有了监控,他也不是傻子,应该暂时不会来干这事了。”“不管怎么说,有个监控总归是好事。”李茂打开酒瓶,给褚平先倒了一杯。在给自己倒酒的时候,李茂又问道:“网站最近的情况怎么样?”“最近网站效果还好,比前几天增加了一些,我还在春州的一些bbS上发帖子呢,多少应该还是有点用的。”褚平赶紧邀功。“可以啊,学会动脑筋了。”李茂点点头夸奖道。发帖子固然是个办法,但中规中矩的帖子,看的人根本不多,起到的效果也一般。要是有几个人,甚至几十个人,编造一些故事,最好是对立的双方,你一句我一句地炒起来,那样反而会吸引人去看热闹,宣传的效果也会提升一大截。实际上跟后来的一些营销噱头差不多,制造事件,进军论坛,推动舆论,传统媒体跟进,更多人跟风,形成流量,达到效果。什么凤姐,芙蓉,犀利哥,乃至于什么贾君鹏,都是如此。所不同的是,有的出于偶然,有的却是刻意为之。李茂将计划跟褚平简单讲了讲,交代道:“回头让给三个门店各派一个人过来碰下头,大家合作合作,也来炒作一把。”“这个主意好,还不要花钱。”褚平一拍大腿,对李茂佩服得五体投地。李茂心想,这要是手头上有一支水军队伍,那就更好了,到时候说不定还能在网络上呼风唤雨。那些职业网络推手,干的就是这个活儿。火锅终于开始煮沸了,褚平往里面添着肉菜:“最后吃蔬菜。”“门店的销售情况,怎么样?”李茂一边从锅里捞着肥羊卷,蘸着酱料,一边问道。他只是想了解一个大概,也想看看褚平知不知道每天具体的数额,这个要求对于一个称职的店长来说,并不过分。褚平却愣了愣,过了会儿才说道:“今天明显比前两天要少很多。”李茂停下手里的筷子:“少多少?”褚平有些害怕地说道:“只有之前的一半左右。”“按理说的话,周末应该更高一点才是,怎么会出现这样的状况?”李茂皱起眉头。褚平有些紧张:“我调查过了,从今天开始,安平电器搞促销大甩卖,说连续搞几个周末,是什么三月开门红活动。”“这样的事情,你应该主动地早一点跟我说,而不要等到我问到你了,你再说。”李茂有些不高兴起来。褚平讪讪地说道:“我是,我是想,自己先想个对策的。”“想到了吗?”“目前还没有!”“自己想不出来,那就要集思广益,大家一起来想!你们三个臭皮匠,不就抵得上我这个诸葛亮了嘛!”

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