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第271章 助你烈火烹油

“听你这口气,似乎有办法似的。”褚平有些不服气。上次打探摩托车主人是谁,他没有想到好办法,却不料大老粗一个的徐永光给办成了。他隐隐地有些不服气,自己堂堂一个中师毕业生,而且还是公办学校的老师,居然不如一个初中毕业的小混混。所以下午的时候,他看到今天客流量很小,觉得不对劲,查了账本一看才知道,今天的销售额都不到之前的一半,这才感觉到出了事,向过来的顾客一打听,才知道安平电器周末搞活动,优惠力度非常大。两家门店距离并不远,港口镇也就这么大点地方,他们那边搞优惠活动,万家电器这边自然门可罗雀。“有没有打听到,他们的优惠力度有多大?”李茂不慌不忙地问道。褚平点了点头,他估计郑安平认识他,所以并没有直接去问,而是找了个去买东西的熟人打听了一下。“其他牌子的电器,降价20%,春花牌子的,降价30%。”褚平翻了翻自己的手机。卧槽!李茂都吃了一惊,这力度大的,实在是,大!如果按照这个价格来算的话,那么自己公司的电器进价都没这么高呢!春花牌子的除外,其他的牌子,郑安平跟李茂一样同样拿的程宇铭那边的,只不过郑安平是提前进一批货,而李茂则是根据销售情况,通知春风电器那边送一批货。进的方式不同,但渠道一样,价格也差不离,李茂之所以能够跟他们打打价格战,或者变相打价格战,就是因为跟程宇铭合作的方式不同,以自己微薄的利润来换取更多的销售业绩,差别仅此而已。虽然不需要从程宇铭那里先付钱再进货,但每个品牌的每个规格的产品,其价码李茂还是知道的,郑安平的售价比市场上要低20%,这显然是要倒贴的。他的利润应该在10%至12%左右,这也是没有办法的事情,谁让现在的家电市场竞争太过激烈,厂家之间的斗法,势必会影响到销售终端来,让一线的销售门店也不得不跟着降低收益。李茂一边涮着肉卷,一边盘算着,低于20%的进价,哪怕就是自己买过来,然后只需要5%的利润,也足够自己稳赚不赔的了。更为关键的是,郑安平为什么会这么做。打价格战的目的很简单,并不是要做惠民工程,而是要挤垮同一区域的竞争对手。跟安平电器在同一区域的,缩小一下范围,同在港口镇的,成规模的也就只有万家电器了。“这酱料不够辣啊。”李茂吃着,觉得意犹未尽,郑安平的意思太明显不过了,就是要压垮万家电器。虽然说同行是冤家,这一恶性竞争在所难免,但李茂没有想到老郑会选择在正月里动手。但这招数可是杀敌八百,自损一千的招数。李茂觉得有些滑稽,老郑决定动手之前,难道就没有调查过自己进货的方式跟他不一样吗,就算是安平电器凭借着超级优惠,吸引了不少新港区的顾客,但他每卖出一件电器,就会是一笔损失。更为重要的是,万家电器在这段时间内,就算没有什么生意,也不会有太大的支出——除了人工工资外,就是门店的一些支出。但这个门店是李茂自持的,根本不需要缴纳租金,这笔钱等于省了下来。所以实际情况是,郑安平杀敌三百,自损一千。而且,郑安平选择这样的极端做法,必须要有足够的资金做支撑,或者先前他购进了不少货,积压得厉害,否则,他根本没有能力打这一仗。现在国内的家电市场基本上也是类似的情况,各个厂家之间在生产经营商几乎已无秘密可言,接下来要想抢占足够的市场份额,那就只有打价格战这一条路。这条路其实大家都不想走,但事已至此,狭路相逢富者胜,只能凭着自己手头上钱财,来压垮对手,等自己独霸一方之后,再慢慢回血自救。李茂跟郑安平作为一线的终端销售也面临这这样的情况,只不过这一次是郑安平率先选择了出手。老郑哪来的钱呢?李茂边吃边琢磨,拿下春花的代理权花了一笔,进了一批十几万的货,又花了一笔,按理说他还要其他的货积压在手上,能动的资金就有限了。对了,程宇锋兄弟俩都曾经提过,说老郑为了拿下其他牌子的代理权,向银行贷了一笔款,只不过程宇铭出于别的考量,没有同意而已。既然贷的款项没有用掉,那么,郑安平一定就是以这些贷款为依仗,想要在短时间之内,挤垮掉同在港口镇的万家电器。事情不外乎就是这个原因!李茂端起酒杯,看着傻愣着的褚平,不由得笑道:“来来,别紧张嘛,我刚才跟你说的话,都是在教你做事而已,又没有怪你。”“我,我紧张什么?”褚平嘴硬,但还是拿起酒杯跟褚平碰了碰,举了半天喝不下去,“你真有办法?”新港大市场的门店,是迄今为止万家电器最大的门店,也是李茂自持的店铺,销售额上不去,褚平觉得个人的损失倒不重要,丢了李茂在大家跟前的面子,那他就实在难以承受了。毕竟,他是个连徐永光都比不过的,平平无奇的一个小学老师。是李茂让他在这个店长的位置上待着的,如果成绩做不好,他也不好意思再做下去。“办法倒是有一个,就是要大家辛苦一番。”李茂笑着说道。“辛苦我不怕的。”褚平赶紧表态,都这会儿了,还提什么辛苦不辛苦的。李茂笑笑:“先干了这一杯再说。”褚平看了看手里的杯子,里面还有二两白酒,他也不犹豫,一仰脖子,咕咚咕咚就全都喝了下去,放下酒杯的时候,整张脸几乎要扭曲到一起,眼睛更是挤成一条线,还不停地用手抚摸着胸口。“在国内很多地方做生意,都免不了要这样喝酒的。”李茂笑了笑,这样的遭遇他不知道遇到过多少次,那会儿为了一单生意,整个人喝得不省人事都曾有过。不过褚平就单纯多了,从毕业之后就一直在学校里,反正他也是个不温不火的人,该上班上班,该下班下班,这样的机会并不多。李茂让他喝点茶水休息一下,然后掏出手机来打给了黄志俊:“明天带里余镇门店的几个人过来,那边留孙海兰加上一个人就行。”黄志俊猜到有事,问道:“安装工也都过来吗?”李茂想了想:“安装工也留一个人在家,其他的都过来。”“好的,要不要我额外再多带几个人?”黄志俊有些担心,毕竟里余镇门店里也没几个人。李茂知道,黄志俊之前是混社会的,别的不说,朋友不少,尤其明天是星期天,他的那些朋友更是没有事做。“带五六个人来吧。”李茂估算了一下,觉得人手的确不够,本来想从万庄镇那边调人来,但两个门店都是生意最好的周末时刻,同时被打扰有些舍不得。“明天早上八点半准时到新港大市场这边的门店来,我安排大家做事,就一天的事,没准半天就行,跟几个兄弟说,管饭管烟,每人外加一百块。”李茂吩咐道。黄志俊应了下来,挂掉电话,赶紧摇人。褚平有些不解:“怎么,我们是要去跟郑安平火并么?”李茂忍不住笑了起来:“狗日的想什么呢,还火并,你《水浒传》看多了吧,现在是法制社会,咱们文化人做事,不仅要讲礼貌,更要将法律,我之前说过吧,违法犯罪的事情,绝对不能做。”“那你让黄志俊喊几个兄弟来,是啥意思?”褚平没听到李茂确切的答案,很是不安。要说跟混社会的人一起去打打杀杀,他是完全不敢的,这不仅是掉饭碗的事,而且是要坐牢的,那样的话,康雪琪铁定要跟他分手,不可能有转圜的余地。“老郑这狗东西,不是选择在三月份的周末大降价促销嘛,那我们就把他促销的货都买过来。”李茂压低了声音说道。褚平吃了一惊:“这不是帮了他的忙吗?”郑安平搞促销,就是要让安平电器恢复火爆的场面,从而让万家电器没有生意可做,一个月的时间,足以压垮万家电器。褚平原本以为李茂招来一帮人,是要跟郑安平干架,再不济也应该是去安平电器门口拉客人,却不想李茂竟然让人去买安平电器的家电。李茂也不解释,反而说道:“本来让你们去也行的,但我担心老郑这狗东西看到是你们去了,会不卖给你们,所以这才让里余镇门店的人过来,让黄志俊找几个人过来。”褚平有些费脑筋,老郑有生意会不做?他想不通,用力揪了揪额头上面的头发:“都买回来,那得花多少钱呢!”“月初刚跟春风和七星结完账,我们手头上的钱还有不少,”李茂敲击着筷子算着账,“之前集资了一百万,虽然已经准备新开门店,但毕竟还没有完全铺开,一些新门店也刚刚开始装修,几十万还是有的,就当是从安平电器进店货吧,回头下个月的时候,跟老程和老罗少报点销售额就行了。”“这样行吗?”褚平已经有些明白过来,但还是有些担心。“怕个毛线!他老郑敢做赔本买卖,那咱们就让他赔得更大一些!”李茂嘻嘻哈哈地吃着,嘴角的油汁都没空去擦。

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