新港大市场招租中心的主管叫做苏德勇，是个四十岁的中年男人，微微有些发福和秃顶，看到李茂和褚平进来，很客气地招呼着：“小白去泡两杯茶来。”苏德勇的办公室里也很简陋，四面刷白的墙壁，然后一张办公桌，办公桌的对面是四张单人沙发椅，两个椅子之间一个小茶几，别的就再没有什么装饰，除了墙壁上挂着的一些图纸和表格。白洁赶紧泡了两杯茶，放到李茂和褚平两人中间的茶几上，然后往后退了几步，坐到了最偏远的那张沙发椅上。李茂低头看了看，泡的是龙井，不过看颜色就知道，这茶叶放在外面的时间有点长，没有放到冰箱里冷藏，所以显得有些泛黄。今天来的目的不是为了喝茶，何况他也不是个讲究的人，当即冲苏德勇说道：“苏总，我们家呢是开万家电器连锁店的，觉得我们新港大市场这边的发展空间远大，所以呢家里就让我先来看看。”苏德勇心里有些狐疑，自己也没听过万家电器连锁店这个名号，即便有，这个毛头小子在家里面又能有多少话语权？白洁这时候插了一嘴：“苏总，我刚才已经简单跟李总介绍了一下我们的项目，李总的意思，如果买下连排的几个店铺，价格上是否可以优惠一点。”“不是一点，”李茂赶紧纠正她，“是尽苏总最大权限的优惠，倘若只是一点的话，又何必麻烦苏总这样的领导。”定下讨价还价调子的同时，还轻描淡写地恭维了一下苏德勇。苏德勇也是老江湖了，这些话根本打动不了他：“我们的市面价，小白也应该告诉你们了吧，这样，不知道李总想要一次性拿下几间店铺呢？”“北侧靠东一点，有连续5个店铺，都是60平米的，我想我们家起码一次性拿下5个店铺，苏总能优惠多少呢？”李茂站起身，指了指墙壁上挂着的图纸。那是整个大市场的图纸，虽然没有沙盘那样一目了然，但还是能看清楚方位。白洁忙起身走过来，为难地说道：“不好意思，李总，我们这里只剩下3个门店，其他2个都已经租掉了。”李茂一摊手，冲苏德勇说道：“如果这样没有诚意的话，那我们也就没有必要谈下去了。”苏德勇眼皮一挑：“哦，李总为什么这么说啊？”“我来这儿之前已经打听过，而且在现场我看了三圈，这北侧靠东面的地方，有6、7家都没有张贴品牌广告，而且冷冷清清，没有一点儿动静；其他已经租出去的，已经在装修着，如果租出去的店铺现在还不开始装修，那肯定赶不上元旦开业的，所以只能有一个解释，那就是这里有水分，想给外人一种租得很不错的假象，来刺激他们赶紧来投资。”白洁脸上一红，讪讪地坐了回去。苏德勇哈哈笑着站了起来，走过来递过一根烟，又递给褚平一根，说道：“李总年纪轻轻，见识倒很多啊，这样，李总如果拿下连排的5间店铺，我可以在总价上给你打95折，怎么样？”“不是把，苏总这么大的领导，手上的权限只有95折啊？”李茂故作惊讶地说道。这一下苏德勇倒有些不好意思起来，尴尬地笑了笑：“小老弟就不要取笑我了，不知道小老弟觉得，什么价合适呢？”说着说着，称呼都变了。“5间60平，合计300平，1500是均价，我觉得这连续几个店铺位置并不算很好，如果很好的话，不早就被人抢走了？所以价格应该再低一点，就按1300算，就是39万，再打个9折，抹掉零头，一口价35万！”苏德勇目瞪口呆，原价45万，被李茂这东一刀西一刀的，居然一下子砍掉了10万！“不行不行，”苏德勇头摇得像拨浪鼓，“每间店铺的价格，不是你我说了算的，公司有备案，小白，去查一下这几个是什么价！”白洁慌忙翻开手里的资料，查了十几秒钟，终于找到：“苏总，这几家门店的价格在1450一平。”苏德勇拿起办公桌上的计算器，啪啦啪啦敲了几下，拿到李茂跟前：“李老弟，按1450元一平算，应该是43万5千，打个9折，也应该有39万1千5，我再给你抹掉领头，39万怎么样？”李茂心里已经有了数，但脸上还是有些为难：“好是好，不过我老头子比较迷信，他觉得这个数字不吉利，要不，36万，六六大顺，多好。”苏德勇心想，特么的为了一个吉利，就砍掉了3万块钱，这个数字凭什么这么贵？“最低价38万，数字也吉利，低于这个价格，老哥我就做不了主了。”“那行，我回去跟老头子汇报一下，苏总，苏老哥，你不知道，这要是我能做主，我现在就拍板了，但我们家是老头子说了算，我这也是没有办法。”李茂笑着说道。苏德勇点点头，李茂看上去不到二十岁，估计是个富二代，像他这样的年轻人，还没到接班掌权的年纪。“那我们互相留个联系方式吧。”苏德勇拿出一张自己的名片：“这是我的电话号码，李老弟回去商量定了，随时打我的电话，不过我也要提醒老弟，我们这儿的店铺的确抢手，我只能为老弟留一个星期，一个星期如果老弟那边还没有敲定，再有人来租来买的话，我就不等啦。”“理解理解，一言为定。”李茂在一张纸上写下自己的电话号码：“不好意思，出来的匆忙，没有带名片，下次补上。”两人茶也不喝地走出招租中心，褚平跟在后面，比李茂还要兴奋。“你家真的准备在这里开个店？叔叔不是在你们镇上农机厂工作吗？怎么要改行？”他刚才跟着李茂进去，听他们之间唇枪舌剑你来我往的，感觉自己像个小学生在偷听大人们之间的谈话，大气都不敢喘，忐忑不安中又夹杂着激动亢奋。没想到自己竟然能参与这样的商业谈判，尽管只是一直坐着不用说话。“我爸就是个工具人，”李茂解释着，忽然想到褚平也不懂这些网络词，笑笑说道，“我爸是董事长，不管事，具体管事的是我。”“你管事？你管事你刚才不跟人家敲定下来，还要回去汇报请示？”褚平很不解。李茂嘿嘿笑道：“我那是因为钱不够，钱足够的话，我肯定立马拿下了。”褚平愣了愣，开口骂道：“妈的，原来你刚才一直都是在吹牛逼啊，还害得我跟着后面瞎激动。”