之后周董夫妻俩又来过两次香港，每次都会叫上孟琦琦，自然和吕一帆见面的次数也多了起来。不过和之前吕一帆积极的工作状态相比，他现在多是礼貌的客套。

反而秦总工愈发拿孟琦琦当自己人了，让她带着自己在香港开户，方便以后给在法国的女儿汇款。

开户的时候，银行经理非拉着秦总工买理财，一口塑料普通话说的人云山雾罩的，秦总工竟然表现得很有兴趣。

在一边的孟琦琦坐不住了，这不是替他人做了嫁衣裳吗？于是在秦总工耳边说：“这个理财产品其实就是保险啦。”

从银行出来，秦总工说：“她说的这个我不是很明白啊，她说钱放在户头上也没什么利息，买了理财可以有18的年收益，不过我的要求就是每年可以取出来汇给我女儿。”

孟琦琦只挑差异来讲：“她那个产品五年内是取不出本金的，所以她一直强调您要留一点金额在活期里，而且她这个理财，18的利息真的不算高……”

事后孟琦琦跟吕一帆抱怨说：“您说我这么个保险经纪人陪着她，她却从来不问我保险的事儿，今天去开户，那个普通话都说不利落的柜员一忽悠，她差点就买了，你说我怎么那么难呢？”

吕一帆笑她道：“这很正常啊，你想想国内的阿姨们一般在哪里买理财，她们又是通过什么渠道了解到这些信息的？银行柜员啊，所以这已经是惯性思维了。哎，孟琦琦，你和人家见了两次面了，不会都拉家常了吧。”

孟琦琦脸一红，掩饰道：“秦总工似乎对年金比较感兴趣……”

“孟琦琦，年金才能做多大，目标要高远一点，像他们这样的企业家，当然是推财富传承了。”

吕一帆又不经意地拿手指弹了一下孟琦琦，说：“不要浪费我介绍给你的资源。”

其实孟琦琦不是没有想过，但是财富传承这类大额人寿的赔偿只有在身故之后才可以拿到，而且一谈到生死总是气氛很怪。

吕一帆相当不以为然：“其实这些人最怕死了，你就把你们培训的那套话术原封不动讲给他们，什么税务、传承、杠杆啊。你可以跟她讲，你现在不着手处理这些问题，不代表这些问题不存在，别等到时候集中爆发了，束手无策。”

可面对客户孟琦琦一向拿不出强硬的态度。看吕一帆好像也是一筹莫展，孟琦琦便自然关心起周董那边的进展如何。

吕一帆呼噜呼噜新理的狗啃刘海说：“他们夫妻俩对自己的厂子没有一个明确的定位，虽然他们的产品之前一直拿的是海外订单，但是倚仗的是当时低廉的劳动力。现在产业升级，要么裁人，要么扩大规模，他们偏要选后者。那么外企完全可以到人力成本更低的东南亚重新建厂，比他们的报价可要低得多。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页