“所以这也是阿年哥自信的原因。”田双双笑着说。“把问题想清楚、把关系理清楚就有信心了嘛。走，我们去和冷链公司谈谈端配送的事。”

齐年和田双双去了一趟冷链公司。

齐年把端配送的事情和冷链公司的郑总一提，郑总有些犯难。

“你们想做电商我理解，可是要把这些海产品一单一单送到千家万户，对我们来说有点儿难度。做b端和做端完全不是一个套路。”郑总对齐年说。

齐年说：“是的。我理解。这就像以前做物流的不上门提货、送货一样。但是您看现在的物流公司在快递公司的压力下，不是也开始做上门服务了吗？以前谁能想到物流也会做端客户呢？市场总是千变万化的。做冷链赚钱的不多，要赚钱就做不大，这是个死循环。但不是没有解决之道。”

“哦？我倒想听听齐总的解决之道。”郑总很感兴趣。

这个郑总听说过齐年在寸岛做快递、在尺县做便利店的事，但是对于齐年与五六人力资源公司的合作了解得不多。

齐年觉得现在与冷链公司的合作其实跟与五六人力资源公司的合作非常像。于是把这种合作的方式向郑总做了说明。

郑总摸摸头说：“按你这么说的话，你是建议我们先从小范围开始？”

“是的。先试点，把模式打磨成形，再推广。”

“试点是没问题，但是做端不是得用电商吗？电商可没有地域限制。”

齐年笑着说：“现在的电商早就发生巨大的变化了。双双，你把情况给郑总汇报下。”

“哎，客气了。”郑总摆手道，“汇报不敢当。田双双可是咱们县的最美快递员哦。哈哈哈。你说说，让我学习学习。”

田双双说：“郑总，你刚才提到的没有地域限制的电商，我们一般叫大电商，或者叫传统电商。但是后来电商形式发生了很大的变化。一种是专门做某个品类的，如美妆、生鲜、坚果这些，这个叫垂直电商。垂直电商的客户更精准，但是还是有地域限制。”

“嗯，这个我知道。”有几家垂直电商发展的规模也特别大，很多人都比较熟悉。只是不了解电商的分类而已。

田双双接着说：“有了垂直电商之后再往下发展，又出现了新的电商形式，叫作社交电商。其中又以微商为代表。微商郑总应该听过的吧？”

郑总说：“听过听过。什么恭喜某总喜提兰博基尼一辆。哈哈哈。”

“哈哈哈。是的。微商的形式就多种多样了。有一些就可以设定地域限制。比如限定在丈省、仞市、尺县，甚至某一个小区。那种限定在一个小区周边的，又被成为社区电商。”

“所以，你们就是想搞微商对吧？”

齐年说：“也对也不对。说对，是我们会用微商这种社群营销的模式。说不对是因为我们还没有足够的资源，所以也要借助大电商平台开店。”

“可你们刚才说大电商不是没有地域限制吗。”郑总听着有些迷糊。

“是的，我们在大电商平台上开店，但是我们可以不卖东西啊。那里流量大，我们开个店就相当于做一个免费的网站而已。在外面做个网站少说也得几千块钱，还得找流量。在电商平台做个网站只要100块钱，做做活动就可以导流进来。”

“到电商平台做网站？也亏你们想得出来。”

“哈哈哈。我们这种小生意，能省则省。”齐年解释说，“所以，我们要充分利用各种现成的资源，才能在这么多电商中立足。人家开店是为了卖东西，我们就是为了营销。真实的销售都放在线上的聊天软件、或者线下的便利店中进行。”

“你们太有才了！”